小曄(好居網(wǎng)用戶)
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【好居網(wǎng)】2016年6月6日，第二屆聯(lián)合國(guó)教科文組織創(chuàng)意城市北京峰會(huì)在京舉辦。作為本次峰會(huì)的亮點(diǎn)活動(dòng)之一，北京元美傳媒科技有限責(zé)任公司承辦了其中的“科技創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)+”平行論壇。來(lái)自英國(guó)、德國(guó)、以色列等全球創(chuàng)意城市的代表、社會(huì)各界的專(zhuān)家代表共同出席了本次活動(dòng),通過(guò)主題演講分享各行業(yè)在科技創(chuàng)新、“互聯(lián)網(wǎng)+”方面取得的成果經(jīng)驗(yàn)。下面我們一起聽(tīng)聽(tīng)王大牙電子商務(wù)有限公司總裁王鴻海先生的主題演講。
王鴻海：各位嘉賓各位領(lǐng)導(dǎo)大家上午好。首先先跟大家認(rèn)識(shí)一下，花比較短的時(shí)間，請(qǐng)大家抬頭看一下我個(gè)人就可以了，我這個(gè)人比較有特點(diǎn)，都長(zhǎng)在臉上了，牙比較大，所以我們公司叫王大牙，注冊(cè)一個(gè)品牌叫大牙科技。
今天跟大家講的科技創(chuàng)新，科技創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)，我想講三個(gè)主題。第一個(gè)就是什么是科技創(chuàng)新。當(dāng)我們提到科技創(chuàng)新的時(shí)候，大家可能想到很多很多東西，有不同的理解，有人會(huì)想到創(chuàng)造，有人會(huì)想到新技術(shù)，有人會(huì)想到原創(chuàng)，還有生產(chǎn)方式的創(chuàng)新，還有經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，很多人都有非常多的理解。而我們對(duì)于科技創(chuàng)新有什么樣的想法。
我們講科技創(chuàng)新我們首先想到的是創(chuàng)客，就是一定要有人去完成這個(gè)科技創(chuàng)新，這些人做了一項(xiàng)什么樣的事情，他們是要改變，是要改變我們現(xiàn)有的，顛覆我們現(xiàn)有的，無(wú)論是產(chǎn)品也好，還是渠道也好，還是生產(chǎn)方式也好。創(chuàng)新意味著什么?創(chuàng)新意味著革命，所以我們大牙科技主要是為國(guó)內(nèi)的很多中小的創(chuàng)客做服務(wù)的，經(jīng)過(guò)兩、三年跟所有創(chuàng)客的結(jié)束，實(shí)際上在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)客的情況，因?yàn)橛泻枚嗟呐笥押突锇楸容^了解，他們的狀態(tài)是非常努力，工作非常辛苦，很苦逼，但是他們很堅(jiān)定，所以我們給這些創(chuàng)客，本身我們也是一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，我們總結(jié)了一個(gè)特點(diǎn)，他們特別像小草，他們都具有了小草的品格，就是野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，只要給我一點(diǎn)機(jī)會(huì)就會(huì)活。
為什么說(shuō)創(chuàng)客比較辛苦，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，它基本上會(huì)經(jīng)歷一個(gè)很漫長(zhǎng)的階段，大概四個(gè)階段。首先是一個(gè)初期的構(gòu)想，還有一個(gè)中期的實(shí)現(xiàn)，然后產(chǎn)品的推出和售后的維護(hù)。大概是這樣四個(gè)階段，這四個(gè)階段我們又分成了兩部分，一部分是產(chǎn)品的誕生的階段，就是生產(chǎn)制造這一塊，另外一部分就是做好產(chǎn)品推向市場(chǎng)，如何去銷(xiāo)售。只有把銷(xiāo)路打開(kāi)之后才能有更好的收入支持我們繼續(xù)做創(chuàng)新，繼續(xù)研發(fā)。
那么在生產(chǎn)制造這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我們想我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)客，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，他們面臨的合作伙伴和合作關(guān)系是非常非常多的，首先自己要有想法，要搭建團(tuán)隊(duì)，找到好的設(shè)計(jì)公司，然后要開(kāi)模具、找工廠、供應(yīng)鏈，要把這個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)過(guò)程應(yīng)該是非常艱辛、非常漫長(zhǎng)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)家可能在這個(gè)環(huán)節(jié)上已經(jīng)需要接觸二、三十個(gè)方向的合作伙伴，才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)方向的工作。
把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，又要推向市場(chǎng)。推向市場(chǎng)現(xiàn)在的情況是媒體非常多，渠道非常多，等等這些東西又給創(chuàng)客制造一個(gè)很大的難度，所以有勇氣去做創(chuàng)客的我們非常佩服，我們一般把創(chuàng)客朋友尊稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)家。
說(shuō)完科技創(chuàng)新，我們講互聯(lián)網(wǎng)+，提到互聯(lián)網(wǎng)大家會(huì)想到什么，首先會(huì)想到BAT，我們提到互聯(lián)網(wǎng)，我們想到什么，個(gè)人也做互聯(lián)網(wǎng)十幾年了，我想到了首先是現(xiàn)在BAT經(jīng)過(guò)這么多年基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，已經(jīng)完成了一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的狀態(tài)，基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)是由我們互聯(lián)網(wǎng)革命的企業(yè)建立起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)物互聯(lián)，甚至我們所有人都是一個(gè)互聯(lián)的狀態(tài)。
我們?cè)谶@樣一個(gè)時(shí)代，我們看未來(lái)的消費(fèi)，大概會(huì)有幾樣形式，幾種形式，在我們看來(lái)未來(lái)消費(fèi)可能只有這樣三種形式，一種是以云為基礎(chǔ)的智能匹配。剛才提到有萬(wàn)物互聯(lián)，隨著我們智能的產(chǎn)品越來(lái)越多，我相信在未來(lái)我們每一個(gè)人身上所戴的眼睛、手表、拿的手機(jī)，以及穿的衣服、鞋子、襪子，一切的一切，包括耳機(jī)都是智能的產(chǎn)品，都是一個(gè)大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)。當(dāng)我們出行，當(dāng)我們到家里，我們所使用的一切的硬件的設(shè)備，家用電器也是，會(huì)是一個(gè)什么感覺(jué)什么狀態(tài)?可能我們?cè)贫说拇髷?shù)據(jù)，云計(jì)算比我們每一個(gè)人更加了解我們每一個(gè)人。
我今天可能身體狀況不是特別好，這個(gè)時(shí)候我的手環(huán)已經(jīng)監(jiān)測(cè)到我的數(shù)據(jù)上傳到云端，云端自動(dòng)推薦給我一個(gè)比較適合我的保健品或者藥品，這個(gè)東西我們自己都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。我們看現(xiàn)在的電子商務(wù)是什么模式?基本上我們需要買(mǎi)一個(gè)凈化器，我們到網(wǎng)上搜空氣凈化器這樣一個(gè)方式，在搜索結(jié)果當(dāng)中進(jìn)行選擇，去挑到適合我們的。但是未來(lái)我相信一定不是這樣的，我們可能自己沒(méi)有意識(shí)的時(shí)候，所有的大數(shù)據(jù)就判斷出來(lái)了我們家里需要一臺(tái)凈化器，更精確的定位到你是什么樣的圈層，你家里應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)的凈化器還是別的品牌，未來(lái)云端的智能匹配我相信要比我們每一個(gè)人更加了解我們自己。
第二種，現(xiàn)在大家都在講消費(fèi)者變成消費(fèi)商，這種人與人之間的口碑相傳，現(xiàn)在比較典型的，在這個(gè)環(huán)節(jié)做得比較多的微商，這些方面，未來(lái)我們覺(jué)得消費(fèi)者一定會(huì)，每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)變成消費(fèi)商，我們相信每一個(gè)人的信用是有價(jià)值的，但是怎么實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)格，只有現(xiàn)在大家都連在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，我們才有可能把我們的好的產(chǎn)品，迅速的推廣開(kāi)來(lái)。上一周的時(shí)候，在廣州分享了一篇文章，他說(shuō)未來(lái)的五年將會(huì)是中國(guó)制造對(duì)黃金的五年，為什么這樣去講，他認(rèn)為我們現(xiàn)在的所有的網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)達(dá)成了，未來(lái)在我們這樣一個(gè)網(wǎng)路上，什么樣的產(chǎn)品能夠真正的得到推廣，那一定是經(jīng)得起考究的真正的好的產(chǎn)品，才有可能在網(wǎng)路上推廣開(kāi)來(lái)。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都要對(duì)自己的信用負(fù)責(zé)。
第三種，線下的方式，就是場(chǎng)景的體驗(yàn)，線下我們直接感受到，擁有消費(fèi)沖動(dòng)。所以我們看未來(lái)可能會(huì)有這樣三類(lèi)消費(fèi)的形式存在。
第三點(diǎn)，講我們公司到底做什么，我們希望大牙科技作為無(wú)論是傳統(tǒng)的制造業(yè)還是說(shuō)創(chuàng)新的創(chuàng)客，在接觸互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)上就有+號(hào)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)跟這個(gè)+號(hào)，我們可以定位在這兒，完成這樣一個(gè)工作。
大概我們是怎么樣去做?我們現(xiàn)在主要是從銷(xiāo)售以及品牌打造這一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)去實(shí)現(xiàn)對(duì)創(chuàng)客的服務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)制造的服務(wù)，我們主要做到三方面，在銷(xiāo)售端我們主要做三方面，第一個(gè)是現(xiàn)在當(dāng)下比較火熱的眾籌，我們跟淘寶眾籌、京東眾籌都有非常好的合作。第二塊我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)的這些渠道當(dāng)中去把我們的品牌，把我們的產(chǎn)品推廣開(kāi)來(lái)，幫他們?nèi)ソɑヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的通路。第三塊搭建自己微商的平臺(tái)。
下面是我們的一些案例，這個(gè)是我們這一次紅星獎(jiǎng)淘寶的眾籌平臺(tái)做的合作，這些項(xiàng)目都是現(xiàn)在在我們淘寶眾籌平臺(tái)在線的項(xiàng)目。這是我們之前做的一些家用電器類(lèi)的、個(gè)人護(hù)理類(lèi)的，運(yùn)動(dòng)戶外和健康、汽車(chē)用品、健康食品，這是我們現(xiàn)在在搭建的自己的微商平臺(tái)。
我們希望，剛才我們講到這些創(chuàng)客就相當(dāng)于這種小草一樣，我們希望在整個(gè)的發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，我們能夠盡一份力量，能夠經(jīng)過(guò)我們大家共同的努力，能夠讓它成為明日之星，成為明天的品牌。
未來(lái)我們起了一個(gè)這樣的名字，叫做草星生態(tài)，現(xiàn)在我們做的點(diǎn)，主要是在銷(xiāo)售以及品牌打造，借助互聯(lián)網(wǎng)完成銷(xiāo)售和品牌打造的工作，未來(lái)我們想結(jié)合更多的合作伙伴做更多希望能夠更加快創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)客創(chuàng)新的速度，這個(gè)有很多的方面，需要更多的合作伙伴一起參與，工業(yè)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、媒體、渠道，甚至資本，還有我們產(chǎn)品銷(xiāo)售之后的服務(wù)體系，所以我們希望能夠形成這樣的一個(gè)生態(tài)，大家共同的去幫助這些創(chuàng)客或者是創(chuàng)業(yè)家，能夠加速他們的創(chuàng)新的速度，我們希望當(dāng)你有想法的時(shí)候，你真正能夠背包走進(jìn)這個(gè)生態(tài)，能夠快速的找到你各個(gè)方面的合作伙伴，讓你的夢(mèng)想快速實(shí)現(xiàn)。
好，這就是我今天想分享的三個(gè)方面，希望大家記住這個(gè)改變世界的力量。
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