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春節(jié)前賣場(chǎng)最后一搏 直接降價(jià)賺足眼球

A_yurao A_yurao(好居網(wǎng)用戶) 3467天前 / 閱讀 :

春節(jié)前的最后一搏,各大家居賣場(chǎng)更是開足了馬力。這一次沒有什么復(fù)雜的購(gòu)物返現(xiàn)、滿額抽獎(jiǎng)之類,簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)、新年紅包、送現(xiàn)金等,相信不少業(yè)主會(huì)動(dòng)心。廣東衣柜協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇表示,春節(jié)前這一波比較集中的消費(fèi)多以剛需為主,商家必須抓住。

【好居網(wǎng)】春節(jié)前的最后一搏,各大家居賣場(chǎng)更是開足了馬力。這一次沒有什么復(fù)雜的購(gòu)物返現(xiàn)、滿額抽獎(jiǎng)之類,簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)、新年紅包、送現(xiàn)金等,相信不少業(yè)主會(huì)動(dòng)心。廣東衣柜協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇表示,春節(jié)前這一波比較集中的消費(fèi)多以剛需為主,商家必須抓住。

有人偃旗息鼓,有人猛力促銷

就在各大百貨公司優(yōu)惠促銷不斷的同時(shí),廣州家居賣場(chǎng)也從上周起開始熱鬧起來。實(shí)際上,每年從元旦至春節(jié)這段時(shí)間,都屬于家居市場(chǎng)的旺季,主要有兩個(gè)原因:一是春節(jié)前往往都是收樓季,多數(shù)消費(fèi)者都喜歡在此時(shí)布置新居,好趕在春節(jié)前入住,趕在拜年時(shí)與親朋好友分享自己這份喬遷的喜悅,因此就會(huì)產(chǎn)生較為大量的集中消費(fèi);另外一方面,這個(gè)時(shí)間段也是傳統(tǒng)婚慶旺季,對(duì)于新人而言,當(dāng)然要有全新婚房接受大家的道賀,由此也催生了大量家居用品需求。

上周末,在金海馬黃埔大道分店、百安居、紅樹灣中山大道店和宜家家居等賣場(chǎng)看到,年終沖量、特價(jià)酬賓等紅色廣告早已把賣場(chǎng)裝扮得非常喜慶。這些賣場(chǎng),不僅自身推出了整體促銷措施,而且場(chǎng)內(nèi)各大商家也大多推出自己的優(yōu)惠。商家積極促銷,自然引來比往日更多的人氣。

金海馬黃埔大道分店,戶外數(shù)千平方米的停車場(chǎng)還不夠用,不少私家車只能排隊(duì)進(jìn)場(chǎng);而在宜家家居,進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)的買家絡(luò)繹不絕,工作人員要不停地對(duì)咨詢者道歉:“不好意思,請(qǐng)稍等,我?guī)瓦@位先生查完再幫你查。”商場(chǎng)的廣播也不斷播放:“場(chǎng)內(nèi)客流量較大,請(qǐng)大家注意安全……”等溫馨提示。

不過,與上述賣場(chǎng)不同的是,位于天河區(qū)核心路段的維家思廣場(chǎng)和馬會(huì)家居就相對(duì)安靜很多。這些賣場(chǎng)目前還沒有農(nóng)歷新年的促銷計(jì)劃,只是場(chǎng)內(nèi)有一些商家推出了一些促銷產(chǎn)品。維家思廣場(chǎng)總經(jīng)理袁嘉利表示:“我們?cè)谠﹦偢氵^一次促銷活動(dòng),而我們的目標(biāo)消費(fèi)群是珠江新城及天河一帶的高端客戶,不適合做過于頻繁的促銷,所以,春節(jié)前我們是不會(huì)再搞促銷活動(dòng)了。”馬會(huì)家居的策劃人員也直言:“我們賣場(chǎng)就不做整體的春節(jié)促銷措施了。今年整體經(jīng)濟(jì)不及以往景氣,很多工廠已經(jīng)提前放假不再接訂單了。再說,去年12月份該沖刺的早已沖刺完了。”

促銷特點(diǎn):直接降價(jià)最吸引眼球

家居賣場(chǎng)的促銷措施全年的頻率都很高,花樣也非常多,比如購(gòu)物返現(xiàn)、滿額抽獎(jiǎng)、1元送家具、預(yù)存500元抵1000元用等,可以說是到了“亂花漸欲迷人眼”的程度;而春節(jié)前這一輪的促銷和往日相比,倒顯得更加干脆——直接降價(jià)。走訪多個(gè)賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),直接降價(jià)的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力最大。

在百安居天河分店里,他們把場(chǎng)內(nèi)裝飾得簡(jiǎn)直就像一個(gè)大型百貨商店,一進(jìn)門就是非常搶眼的“年貨大街”,各條通道都擺滿了特價(jià)產(chǎn)品,原價(jià)特價(jià)寫在一起,讓消費(fèi)者感受比價(jià)的刺激,如東鵬一款拋光磚,原價(jià)是75.43元/片,現(xiàn)在特價(jià)是43.8元/片,相當(dāng)于5.8折;蒙娜麗莎一款仿古磚,也從原來的169元/片降到現(xiàn)在的78元/片,相當(dāng)于4.6折。銷售人員說,這是羊年最實(shí)惠的價(jià)格。

而在金海馬黃埔大道分店,更是隨處可見“新春年貨2折起”的宣傳海報(bào)。不過,有這種折扣的可選商品不多,場(chǎng)內(nèi)更多的是4折、5折產(chǎn)品,如一款“科技皮”面料、貴妃椅造型的可收納沙發(fā),原價(jià)要1.2萬(wàn)元,現(xiàn)價(jià)只要6186元;紅樹灣中山大道店從上周末就開始了“年貨采購(gòu)盛宴”,最低折扣為3折,如有款1.5米寬的大床,特價(jià)為1680元,另外還有買滿3000元就補(bǔ)貼現(xiàn)金100元等優(yōu)惠,該賣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人說:“這是2015年以來力度最大的促銷活動(dòng),3折特惠的促銷活動(dòng)我們?cè)谠┢陂g舉辦過,效果不錯(cuò),所以繼續(xù)延續(xù)至春節(jié)前。”

跨界促銷:抱團(tuán)取暖+電商落地

上周末,在維家思的紅蘋果專賣店,門口擺放了“全國(guó)使用6萬(wàn)元品牌家居券”廣告牌。據(jù)悉,這個(gè)“6萬(wàn)元家居券”,其實(shí)是紅蘋果與恒大地產(chǎn)聯(lián)手推出的促銷活動(dòng)。在電商沖擊下,品牌企業(yè)聯(lián)手抱團(tuán)取暖,借助各自的口碑和品牌影響力,不失為比較靈活的營(yíng)銷手法。據(jù)介紹,只要是恒大業(yè)主,憑此券就可以在店內(nèi)選購(gòu)家具。根據(jù)他們的合作協(xié)議,購(gòu)買恒大房子的業(yè)主,可以獲得3萬(wàn)-20萬(wàn)元不等的品牌家居券,而這些品牌包括有:紅蘋果、健威、聯(lián)邦、曲美、索菲亞、頂固、松堡王國(guó)、水星家紡等。

除了抱團(tuán)取暖外,電商落地也成為春節(jié)前促銷一個(gè)獨(dú)特景觀。在金海馬,賣場(chǎng)開辟了專門空間,用以推銷其在網(wǎng)上商城的商品,大到衣柜沙發(fā),小到花瓶等小擺件,產(chǎn)品非常齊全。銷售人員說:“為了讓買家享受到真正的實(shí)惠,這里采用線上線下一個(gè)價(jià)格模式,所以此處的商品是性價(jià)比最高的。”據(jù)悉,該賣場(chǎng)不僅打出最低2折的促銷口號(hào),還設(shè)有免費(fèi)抽金條、0元換購(gòu)等優(yōu)惠,吸引了不少消費(fèi)者到場(chǎng)參觀。