A_zhangshuxian(好居網(wǎng)用戶(hù))
3520天前 / 閱讀 :
【好居網(wǎng)】2015年的家居行業(yè)可謂機(jī)遇與無(wú)奈并存。眾多家裝公司開(kāi)始深度擁抱網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)家裝、發(fā)展電商不斷有人提及和嘗試。智能家居和整裝等概念也被更多的人接受。相比于電商的火爆，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)和家裝公司生意卻屢屢爆出卷款跑路。因此傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)想要繼續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)型就成為必然。今天就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下2015家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型那些事兒。
數(shù)量嚴(yán)重過(guò)剩，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，物業(yè)成本年年上漲，但利潤(rùn)率卻持續(xù)走低——面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，如何轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)求存與發(fā)展的關(guān)鍵。然而，究竟該如何變革呢?對(duì)于絕大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)而言，這個(gè)問(wèn)題至今依然沒(méi)有答案。
最近，以紅星美凱龍、百安居為首的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，率先踏出了轉(zhuǎn)型的步伐，并給南京本地的賣(mài)場(chǎng)提供了多種可能的轉(zhuǎn)型方向。那么，賣(mài)場(chǎng)紛紛行動(dòng)，到底會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成什么樣的影響呢?
轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：賣(mài)場(chǎng)紛紛出大招，流派各不同
日前，百安居中國(guó)在滬宣布與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，將首次布局互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟“線(xiàn)上+線(xiàn)下”整體打通的新模式。百安居研發(fā)的首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)家裝”產(chǎn)品——999元/㎡環(huán)保套餐，主打環(huán)保設(shè)計(jì)理念，已在天貓獨(dú)家首發(fā)。
巧合的是，就在11月25日，紅星美凱龍宣布實(shí)現(xiàn)與全國(guó)2000家地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，并在50城同步舉行發(fā)布儀式。據(jù)了解，其簽約的地產(chǎn)商包括朗詩(shī)、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠地、蘇寧置業(yè)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等以及它們分布在50座城市的樓盤(pán)。紅星美凱龍認(rèn)為，這樣的戰(zhàn)略合作不僅樓盤(pán)本身能拿到價(jià)格和品質(zhì)都更優(yōu)良的軟裝配置和定制樣板房，而且給營(yíng)銷(xiāo)和物業(yè)增加強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn);購(gòu)房者也能從紅星美凱龍得到專(zhuān)業(yè)家居設(shè)計(jì)指導(dǎo)、個(gè)性化家裝定制方案、家裝套餐等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
本土家居賣(mài)場(chǎng)金盛國(guó)際家居，也在積極籌劃轉(zhuǎn)型，其負(fù)責(zé)人包經(jīng)理近日表示，“我們正在積極改善門(mén)店的線(xiàn)下用戶(hù)體驗(yàn)，并且嘗試著往智能家居的方向發(fā)展。明年，南京市民就能體驗(yàn)全新的購(gòu)物環(huán)境。”
轉(zhuǎn)型之因：外部市場(chǎng)——線(xiàn)上家裝搞全包，賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)空間被蠶食
連日來(lái)，通過(guò)走訪(fǎng)月星、百安居等傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)它們大都生意一般。雖然有商家打出較低的折扣，但一些賣(mài)場(chǎng)里店員的數(shù)量甚至多于消費(fèi)者。與此形成鮮明對(duì)比的是齊家網(wǎng)、家裝e站等新興家裝電商的生意卻相當(dāng)紅火。
其實(shí)從去年開(kāi)始，就有大量的家具建材產(chǎn)品涌入家裝電商領(lǐng)域，對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的沖擊日益明顯。特別是今年，各個(gè)家裝電商平臺(tái)逐漸建立，齊家網(wǎng)、土巴兔、家裝e站、一號(hào)家居等品牌，都在強(qiáng)勢(shì)瓜分家具建材市場(chǎng)的蛋糕。
內(nèi)部市場(chǎng)——家具建材商利潤(rùn)大降，紛紛尋求出路
另一方面，賣(mài)場(chǎng)中的家具建材生意慘淡也是各大賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型的重要原因，一些瓷磚、地板等建材商紛紛把大把的精力轉(zhuǎn)向家裝電商。“我們的毛利率最高能達(dá)到50%，之后就每況愈下。前兩年賣(mài)場(chǎng)生意還算湊合，但是今年以來(lái)連雙休日都幾乎沒(méi)人逛賣(mài)場(chǎng)。家裝公司的全包模式要收取我們利潤(rùn)的25%，為了活下來(lái)，我們不得不和家裝電商合作，就算薄利多銷(xiāo)，也比等死強(qiáng)。”一位瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。
除了與家裝電商合作外，家具建材企業(yè)積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”更是當(dāng)下的潮流與趨勢(shì)。不少家具建材紛紛把握住了“雙十一”電商節(jié)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)下了各項(xiàng)喜人的數(shù)據(jù)：九牧以2.5億元全網(wǎng)成交額再次刷新歷史紀(jì)錄，成就“雙十一”建材類(lèi)六連冠。林氏木業(yè)在“雙十一”更是創(chuàng)下5.1億銷(xiāo)售額的歷史紀(jì)錄。
“地暖生意長(zhǎng)期依靠做活動(dòng)招攬業(yè)主上門(mén)，如今完全行不通了。我們今年一直以來(lái)直接與開(kāi)發(fā)商合作，盡可能搶占精裝房市場(chǎng)，這似乎也是我們唯一的出路。我們的毛利率在20%左右，家裝電商收走一半的話(huà)，我們基本上就是白忙。”阿里斯頓的龔經(jīng)理說(shuō)。
至于和賣(mài)場(chǎng)合作，大多數(shù)建材商表示要看賣(mài)場(chǎng)回款的速度和利潤(rùn)分成的比例，“如果無(wú)法達(dá)成共識(shí)，在賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店將會(huì)越來(lái)越少。”
轉(zhuǎn)型之惑：裝修更方便，但新問(wèn)題也凸顯
有業(yè)主認(rèn)為，“賣(mài)場(chǎng)和家裝電商越來(lái)越像了，都是一條龍服務(wù)的模式?？赡苜u(mài)場(chǎng)給人的體驗(yàn)更多樣化、更精致一些。”
也有消費(fèi)者持不同意見(jiàn)，“套餐裝修模式，看似省錢(qián)了，但風(fēng)格也很單一。有可能我和樓上鄰居裝修得一模一樣，沒(méi)了個(gè)性。”
針對(duì)賣(mài)場(chǎng)一窩蜂的轉(zhuǎn)型，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁表示，“大家都認(rèn)準(zhǔn)家裝電商能掙錢(qián)，就跟風(fēng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入。至于消費(fèi)者的接受度，還留待市場(chǎng)檢驗(yàn)。”
南京市裝飾行業(yè)管理辦公室張基波書(shū)記認(rèn)為：“真正想要在市場(chǎng)上生存，除了緊跟潮流，做到物美價(jià)廉，更重要的是做好售后服務(wù)，尤其不能一個(gè)投訴電話(huà)打過(guò)來(lái)幾個(gè)星期不給回音。最終檢驗(yàn)?zāi)戕D(zhuǎn)型成功與否的，還是消費(fèi)者群體。”
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