A_zhangshuxian(好居網用戶)
3537天前 / 閱讀 :
【好居網】很多同仁驚嘆于優(yōu)化設計案例的精美，其實設計的最終目的是讓業(yè)主滿意，只有真正的滿意才能真正地經營好業(yè)主。只有經營好業(yè)主，我們才能具有可持續(xù)的營銷力。對于裝企而言營銷是至關重要的，優(yōu)化設計模式從來不否認和忽視營銷的作用，但是怎樣的營銷模式或者思路是適合我們中小裝企的呢?這個世界上有沒有一種模式一學就靈，不用花太多的錢，但是利潤很高?答案是否定的，雖然可以低成本，零風險，高收益，但是任何模式都需要自身的建設，平臺內的資源整合，平臺核心的認真負責的服務，大家的齊心，任何模式都需要實實在在的差異化核心優(yōu)勢!
親愛的裝企同仁們，是否為了奔波于各種活動而煩惱，小區(qū)活動啊，會議營銷啊，大活動啊……林林總總，錢花了不少，但是效果卻常常是差強人意!業(yè)主難邀約，業(yè)主談單難，業(yè)主不下單，業(yè)主下了單不來簽合同……一系列的問題，如同一個個定時炸彈在我們裝企同仁的工作中時時刻刻要引爆!怎么辦?并無標準答案，但是可以和大家真誠地分享!其實任何營銷行為，第一要素就是要弄清當地業(yè)主，活動對象業(yè)主，我們公司對象業(yè)主的客觀需求、心理需求、心理狀態(tài)，要從業(yè)主的角度策劃活動!業(yè)主需要設計?業(yè)主需要施工?他們不會這樣說，他們需要的是不花太多的錢，但是最后的效果要與眾不同!但是參加了很多活動，設計師拿出的設計方案恰恰都是如同“克隆人”!業(yè)主自然不會滿意，自然很“磨嘰”，設計不是萬能的，但是有了創(chuàng)意設計，我們的營銷力會更有優(yōu)勢，不是嗎?我們一起思考一下。
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優(yōu)化設計中時常有吧臺的設計，其實很多設計元素并非空穴來風，而是根據業(yè)主需求，根據空間結構有效地進行實用化的設計，既美觀又空間飽滿。而從視覺美學角度講，如同一種園林式的流線感，動靜結合，流水環(huán)抱，空間有著無比的張力。設計師需要哲學家的思維，藝術家的創(chuàng)意，心理學家的洞察力，政治家的謀略……雜家式的核心卻還是指向著設計，設計師就是以設計為專業(yè)的“師傅”，一切為設計服務，才能贏得客戶，贏得可持續(xù)的利潤增長!
都說現在的業(yè)主刁?其實我們做裝企就是在修行，什么是修行?廣結善緣，以一顆感恩的心去對待身邊的每一個人，去完善自我，對業(yè)主的負責，就是對自己的負責。不要抱怨業(yè)主，可能我們的抱怨心態(tài)，流失了重要的客戶!“刁”其實就是我們沒有找到業(yè)主的需求點，其實對于優(yōu)化設計而言，空間的缺陷其實就是一個最好的切入點，因為這是困擾業(yè)主的一個大問題，如果我們可以給出很好的解決方案，業(yè)主會覺得我們的設計很有創(chuàng)意!多為業(yè)主考慮，我們可以獲得很多!
很多時候裝企同仁對于公司的包裝僅僅局限于一些表象化的宣傳，其實最好的包裝就是口碑!就是我們的每一套案例!有亮點，有好服務，有持續(xù)的良好口碑，比任何廣告都要有用!什么是經營業(yè)主?就是服務好業(yè)主!只要真誠對待業(yè)主，每個業(yè)主都是我們最好的宣傳渠道!
本案例由香港張華設計機構提供。
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