A_zhangshuxian(好居網(wǎng)用戶)
3544天前 / 閱讀 :
【好居網(wǎng)】目前廣大中小裝企都覺得前途似乎有些渺茫，甚至有少部分裝企有了一種《哈姆雷特》式的“天問”——生存還是死亡，這是一個(gè)問題，乃至考慮“轉(zhuǎn)行”和集成建材、軟裝、風(fēng)水堪輿、養(yǎng)生美容……意欲“一站”集成化整合產(chǎn)業(yè)。綜合起來，廣大中小裝企所遇到的困境大都在于幾下六點(diǎn)：第一缺乏充足的財(cái)力人力物力，無法與上游高端大企業(yè)競爭，裝企影響力很難有效形成，永遠(yuǎn)似乎漂浮在市場的水面，激蕩不起漣漪;第二營銷手段的同質(zhì)化導(dǎo)致營銷效果的低效化，邀約難、活動難、簽單難、轉(zhuǎn)介紹難、利潤低、口碑低;第三設(shè)計(jì)同質(zhì)化、施工轉(zhuǎn)包化，缺乏核心優(yōu)勢，導(dǎo)致在競爭中沒有差異化競爭力，被海量的同行淹沒在市場中;第四企業(yè)缺乏有效的運(yùn)作模式和客戶渠道，整個(gè)企業(yè)運(yùn)作如同“狩獵”，缺乏一種“畜牧加農(nóng)業(yè)”的可持續(xù)發(fā)展，所以如同曇花一現(xiàn)，難以有長期品牌;第五設(shè)計(jì)沒有專業(yè)性，僅僅是繪圖階段，設(shè)計(jì)師成了談單員，設(shè)計(jì)含金量降低，業(yè)主對設(shè)計(jì)缺乏信任感和尊重，收取設(shè)計(jì)費(fèi)難。第六人員變動大，人員風(fēng)險(xiǎn)大，存在培養(yǎng)了員工餓死了老板的“怪詛咒”，項(xiàng)目經(jīng)理成了身邊的“游擊隊(duì)”，設(shè)計(jì)總監(jiān)成了一下個(gè)“競爭對手”，管理難以有效，沒有固定的員工，企業(yè)就缺乏凝聚力和發(fā)展力，也無有效團(tuán)隊(duì)精神!
這些六大問題如何解決呢?其實(shí)也無固定的答案，但是卻值得我們好好思考，并需要抽絲剝繭，層層深入的研究精神和實(shí)踐精神。就優(yōu)化設(shè)計(jì)模式而言，如果我們在空間設(shè)計(jì)上多些創(chuàng)意，是不是能夠形成較為有效的小區(qū)影響力?如果配合有效的談單技巧，是不是更可以有效的經(jīng)營業(yè)主，獲得較為穩(wěn)定的客戶群?進(jìn)而我們能夠形成在當(dāng)?shù)氐囊环N不可復(fù)制的差異化優(yōu)勢，然后形成一個(gè)以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為核心的施工、服務(wù)體系，通過分段節(jié)點(diǎn)式管理、配合式精準(zhǔn)管理、交叉顧問團(tuán)整合資源體系、企業(yè)和老總包裝與推廣的有機(jī)管理整體，是不是可以較為有效地?cái)[脫人力風(fēng)險(xiǎn)的“魔咒”?其實(shí)我們做任何事，都需要以科學(xué)辯證發(fā)展地眼光來看待，同時(shí)要善于抓住事物的“七寸”——主要矛盾和矛盾的主要方面，然后攻其要害，對癥下藥，因地制宜，把力氣花在刀刃上!這樣才能事半功倍，所以行為的正確與否，是否有成果，關(guān)鍵不在于我們?nèi)绾我粠樵傅厮伎?，而是要從業(yè)主心理需求、市場情況、企業(yè)情況出發(fā)，主觀與客觀統(tǒng)一，才能實(shí)事求是。
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其實(shí)我們中小裝企的發(fā)展遇到瓶頸是很正常的，也是符合事物的發(fā)展規(guī)律的，任何事物的發(fā)展總有其萌芽、成長、成熟、衰弱、死亡、新生的過程，當(dāng)事物發(fā)展到了一定階段，就會存在新舊更替的問題，這是正常的社會科學(xué)中的新陳代謝。所謂變則通，通則久，到事物發(fā)展到了瓶頸，就需要改革。說起改革，我們不免想起了著名的改革名言——“不管黑貓還是白貓，能抓老鼠就是好貓”，其實(shí)就是事實(shí)勝于雄辯的意思。對于這句話，我們一些裝企的老總的理解往往是不管咋樣，只要成本不高，不管什么培訓(xùn)，什么模式，什么平臺，我們都試試，說不定就會有合適的，也說不定也會有些用，其實(shí)是一種誤解。“貓論”的出現(xiàn)是有歷史背景的，當(dāng)時(shí)的改革存在著“社”和“資”形式上糾結(jié)，改革被意識形態(tài)上的教條主義所阻礙，需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，直指核心!所以我們裝企看待問題也要抓住核心問題，抓住任何模式，都要考察其實(shí)體實(shí)例的真實(shí)性，其加盟體系成員的實(shí)體實(shí)例的真實(shí)性和效果性，從一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定的效果結(jié)合自身情況，來評判這個(gè)模式是否適合自己。我們中小裝企資本有限，資源有效，所以消耗不起，不能在沒有意義的選擇中喪失良機(jī)。我們選擇模式的時(shí)候要冷靜地如同冰山，我們一旦選擇了，就要如同火山爆發(fā)一樣熱情，而有一小部分中小裝企卻是相反的：選擇的時(shí)候盲目熱情熱觀，一旦進(jìn)入后卻又猶豫不決，所以浪費(fèi)了很多的人力財(cái)力物力。我們裝企運(yùn)作不是做試驗(yàn)田，而是需要一種“井岡山”的精神：穩(wěn)打穩(wěn)扎，建立好根據(jù)地——經(jīng)營好核心競爭力，發(fā)展好群眾——廣結(jié)善緣，整合地區(qū)間的裝企資源和平臺資源，經(jīng)營好業(yè)主，組織建設(shè)——整合平臺資源，整合團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包裝和推廣裝企老總作為品牌代言人。
優(yōu)化設(shè)計(jì)有著海量的案例，本案就是其中之一，很多同仁驚嘆于優(yōu)化設(shè)計(jì)的數(shù)量、利潤和創(chuàng)造力。其實(shí)每套案例都是深度與業(yè)主交流以后，深度結(jié)合業(yè)主需求和空間結(jié)構(gòu)、風(fēng)格定位以后的量身定做的“私家創(chuàng)意”，已經(jīng)是建立在客觀實(shí)際基礎(chǔ)上的主觀創(chuàng)造了，而不是用自己天馬行空的主觀臆斷式設(shè)計(jì)來“搞定業(yè)主”，這一點(diǎn)不能本末倒置!所以優(yōu)化設(shè)計(jì)是一種有機(jī)的過程，而是需要腳踏實(shí)地的踐行，需要一定的鋪墊和預(yù)備。優(yōu)化設(shè)計(jì)之所以能夠讓業(yè)主不僅接受，而且可以像打了雞血一樣為我們宣傳和贊美，而是最真誠的。這是因?yàn)閮?yōu)化設(shè)計(jì)是真正從業(yè)主需要和心理狀態(tài)出發(fā)的，想業(yè)主之想，做業(yè)主之未想之事，當(dāng)您做的就是業(yè)主極其需要的，業(yè)主自然愿意選擇您!業(yè)主不能靠忽悠，企業(yè)宣傳不能靠作秀，需要真正的實(shí)力，真正的服務(wù)，真正的口碑，口碑是我們健康發(fā)展的生命之泉!自然優(yōu)化設(shè)計(jì)不是最完美的，需要不斷地學(xué)習(xí)和吸收，不過只要朝著一個(gè)適合自己的方向前進(jìn)，并且有著良好的體系化模式的支持，相信所有的中小裝企都可以風(fēng)生水起，事業(yè)有成!
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其實(shí)裝企的運(yùn)營，不僅需要一種革命式的激情，更需要一種井岡山式的穩(wěn)重，長征時(shí)的執(zhí)著和堅(jiān)定，延安時(shí)的審時(shí)度勢和戰(zhàn)略眼光。穩(wěn)步+信心+實(shí)力+眼光=成功，這個(gè)公式同樣適合我們中小裝企。做裝企不是演講，不是請客吃飯，不是唱歌，不是僅僅靠表演和勵(lì)志，就可以得到利潤和發(fā)展的，需要實(shí)實(shí)在在地去提升實(shí)力和影響力，實(shí)實(shí)在在地去吸納行業(yè)中所有的優(yōu)秀元素。同時(shí)包容--分享--感恩--結(jié)緣是我們中小裝企不變的處世態(tài)度，只有這樣才能有更多的資源和機(jī)遇，我們一直會覺得業(yè)主很難找，很難邀約到，其實(shí)我們的業(yè)主資源就在我們的身邊，就是我們曾經(jīng)服務(wù)過的業(yè)主。如果我們本著感恩的心，本著真誠的心去為業(yè)主服務(wù)，那么我們的客戶資源并不會枯竭，反而活水綿綿來。一切從實(shí)際出發(fā)，從實(shí)踐出發(fā)，從市場的實(shí)際出發(fā)，我們就可以走出瓶頸，走向最光明的未來!
本案由香港張華設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)提供。
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