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【好居網(wǎng)】近幾年，“雙十一”已經(jīng)漸漸成為國人的一個購物節(jié)。今年的“雙十一”也將拉開序幕，很多家居電商廠家早已將各類廣告、消息散步地滿天飛。雖說“雙十一”一直是電商在當主角，但是今年家居實體店也不想再坐視不理，也都積極備戰(zhàn)，迎戰(zhàn)這一全民購物狂歡。

背景：超10萬零售店參加，實體商企反搶電商“雙11”

中國“雙11”今日之規(guī)模，足以震驚全球零售業(yè)。短短六年，這個誕生于西方、人氣并不高的節(jié)日，在中國逐步演變?yōu)槌壻徫锕?jié)，并蔓延成為中國零售業(yè)最宏大的“較量場”。為了這個日子，中國零售商要貼補幾百億“討好”消費者，哪怕是“融資、燒錢、吐血”，也要爭得消費者對它多看一眼……

從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息。

先是10月13日，阿里巴巴在杭州宣布：中國的“雙11”購物狂歡節(jié)，將正式登陸歐美市場。同時，將與蘇寧、北汽、首旅集團等千余商家，在全國超330個城市11萬家商店共同狂歡。

3天之后，國內(nèi)百余實體商企即在西安集結(jié)，達成了一項名為“蓮荷行動”的倡議，各參與企業(yè)將統(tǒng)一行動、統(tǒng)一形象，展開“司慶”級促銷規(guī)模(最高級商品促銷)，在“雙11”期間向電商陣營回敬一份“厚禮”。

據(jù)悉，“蓮荷行動”活動發(fā)起方已向國內(nèi)至少500家連鎖零售企業(yè)發(fā)起邀約，預(yù)計將有超過10萬家門店參與。從參與行動的零售商結(jié)構(gòu)來看，已覆蓋百貨、超市、3C、家居、購物中心、專業(yè)店等所有零售業(yè)態(tài)。

動態(tài)：線下熱銷氛圍濃厚

過了10月，家居行業(yè)逐漸進入淡季，而“雙11”似乎點燃了消費者的熱情。很多線下家居企業(yè)針對“雙11”制定了詳細的戰(zhàn)略，注重電商的品牌投入更多的人力、物力，而線下賣場也在借力促銷，力圖吸引消費者的更多目光。一進入11月，報紙、電臺高頻的家居折扣信息，無不在大聲向所有人宣布：雙11——大眾狂歡節(jié)又要到了!

以紅星美凱龍為例，紅星美凱龍今年采取錯峰營銷，將于11月14日、15日聯(lián)合科勒、恒潔、諾貝爾、蒙娜麗莎、安信、生活家、索菲亞、好萊客、康耐登·藍喬、TATA、左右、顧家、慕思、曲美家具、紅蘋果、華麗燈飾等品牌，重磅打造“大牌購物節(jié)”。不過紅星早在10月下旬就放出了活動消息，可見暗地里也在跟電商較勁。

不為對抗，只因真的有錢賺

實體零售商如今“抱團”阻擊，除了應(yīng)對電商步步緊逼之外，是否也有一些“對抗”的意思或成分?

樂華美居策劃總監(jiān)王國朝認為，實體零售商之所以被電商擠壓并非價格原因，而是因為電商對自身資源的整合要優(yōu)于實體零售商。但實體店永遠不可能被網(wǎng)店完全取代，因為它能為顧客提供不可或缺的購物體驗。尤其是對于建材家具這樣的非標產(chǎn)品來說，實體店在購物體驗、安裝配送、售后服務(wù)等方面，都比電商有優(yōu)勢。

他說，“蓮荷行動”正是實體零售商的一個全新契機，不僅可以讓實體零售商聯(lián)手為消費者打造一個購物狂歡節(jié)，還可以趁機整合和對接各自線上線下資源，“并非是單純的對抗”。

不是被動迎戰(zhàn)，而是有意籌劃。“現(xiàn)在‘雙11’不僅是線上商家狂歡的日子，它對線下消費也會帶來較大的增長。”深圳嘉道裝飾鄭州總經(jīng)理李慧穎表示，就去年的銷售情況來看，“雙11”已成為企業(yè)一個重要的銷售增長節(jié)點，因此企業(yè)在制定全年的營銷計劃時，已經(jīng)逐漸重視這一特殊的消費檔期。

“11月對家裝公司來講是春節(jié)前最后一個黃金檔期，搶占份額為來年蓄勢也好，回籠資金粉飾財務(wù)報表也好，都需要一場大型活動作為抓手，‘雙11’無疑是個很好的由頭。”李慧穎說，企業(yè)已經(jīng)從前些年的被動迎戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮?，試圖在熱銷氛圍中分得一杯羹。