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多方對(duì)手“圍剿” 京東求助家電大佬

從流出的微博截圖上可以看到，西門(mén)子品牌一款型號(hào)為WM10P1601的洗衣機(jī)，蘇寧售價(jià)為2990元，京東售價(jià)為3924元，蘇寧價(jià)格比京東便宜近千元，致使“本身已在京東下單的客戶(hù)，比價(jià)后全部取消訂單，轉(zhuǎn)移到易購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，甚至其他型號(hào)也會(huì)不同程度的轉(zhuǎn)移”。

京東求助家電巨頭的溝通函瘋傳 圖片來(lái)源：微博截圖

京東投訴稱(chēng)：“蘇寧某些型號(hào)的商品價(jià)格低到離譜，請(qǐng)西門(mén)子規(guī)范約束調(diào)整。”“9月份以及十一期間上賬率一直不是很理想，很大一部分來(lái)自蘇寧的亂價(jià)，蘇寧易購(gòu)的價(jià)格如此離譜，還請(qǐng)各位大佬們及時(shí)約束制止，不要再次出現(xiàn)。”

作為電商新貴的京東，特意致函家電巨頭，希望其干預(yù)市場(chǎng)不打價(jià)格戰(zhàn)，足見(jiàn)此番價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓京東難以承受。

然而“友商”火力猛烈。10月18日凌晨，蘇寧COO侯恩龍發(fā)布微博，微博內(nèi)容只有四個(gè)字——“平京戰(zhàn)役”，矛頭直指京東。一天后，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民在北京表示，只要消費(fèi)者在蘇寧買(mǎi)到比京東貴的商品，就對(duì)內(nèi)部工作人員處以“一次通報(bào)、二次處罰、三次下課”的處理，確保蘇寧的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

資金告急難打價(jià)格戰(zhàn) 雙十一頹勢(shì)顯現(xiàn)

在蘇寧發(fā)起猛烈攻勢(shì)的同時(shí)，國(guó)美也提出了“貴就賠”的口號(hào)，而京東卻遲遲沒(méi)有明確回應(yīng)。10月26日，有媒體問(wèn)及京東是否會(huì)放棄低價(jià)、提前繳械時(shí)，京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵公開(kāi)表示，有些商家的體量很小，與京東不在一個(gè)量級(jí)，對(duì)方只是想借京東上位，制造新聞，所以沒(méi)有必要回應(yīng)。

一面表示“沒(méi)有必要回應(yīng)”價(jià)格戰(zhàn)，一面卻私下致函商家投訴對(duì)手低價(jià)，京東自相矛盾的表現(xiàn)令外界驚詫。分析人士認(rèn)為，京東的表現(xiàn)暴露了其資金上的短板，說(shuō)明其已經(jīng)無(wú)力支撐一場(chǎng)消耗真金白銀的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)。

財(cái)報(bào)顯示，2014年，京東虧損了近50億元，2015年上半年已經(jīng)虧損了12億元。

據(jù)媒體報(bào)道，今年第二季度末，京東籌資性現(xiàn)金流為-5.33億元，首次為負(fù)。市場(chǎng)人士稱(chēng)，“這個(gè)數(shù)據(jù)被外界認(rèn)為是京東‘錢(qián)快要燒光’的信號(hào)。”

京東此前連年虧損，但一直以現(xiàn)金流充沛聞名于業(yè)內(nèi)。然而，隨著京東上市，情況在今年似乎發(fā)生了變化。

今年7月，丹麥上海領(lǐng)事館發(fā)函京東，就京東拖欠名為丹麥商品中心的公司貨款一事進(jìn)行交涉。這家公司于4月份正式入駐京東全球購(gòu)平臺(tái)，按照合作協(xié)議的規(guī)定，京東公司應(yīng)按月支付貨款，但是直至7月，京東沒(méi)有支付一分錢(qián)，拖欠其貨款三個(gè)月，款額約40萬(wàn)元左右。為了區(qū)區(qū)40萬(wàn)元貨款，不惜引發(fā)一起具有國(guó)際影響的糾紛，京東的現(xiàn)金流緊張程度可見(jiàn)一斑。

今年4月，京東更是違約棄租為其“定向建造”的上海青浦倉(cāng)庫(kù)二期，致使鴻海環(huán)球損失5.5億元，被后者告上法庭。鴻海環(huán)球方面的人士透露，京東違約的真實(shí)原因是資金緊張，無(wú)法支付既定的租金，“不惜用違約的方式與多年合作的鴻海鬧掰”。

在此背景下，眼下的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于京東來(lái)說(shuō)來(lái)得不是時(shí)候，雖然表示“不回應(yīng)”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面也不能毫無(wú)應(yīng)對(duì)，任憑用戶(hù)流失。日前，京東在其平臺(tái)上已經(jīng)推出名目繁多的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，而且據(jù)知情人士透露，其11.11購(gòu)物節(jié)的玩法也將正式公布，不過(guò)其中大部分優(yōu)惠是由京東平臺(tái)上自營(yíng)商家給出，京東方面直接回饋消費(fèi)者的紅包補(bǔ)貼則顯得過(guò)于吝嗇，和“友商”動(dòng)輒20億、30億的紅包補(bǔ)貼相比，完全不在一個(gè)量級(jí)。