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【好居網(wǎng)】激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，逢節(jié)促銷已無(wú)法滿足各大家居賣場(chǎng)銷量需求。如今賣場(chǎng)更是自己制造促銷節(jié)日，到了一月一促銷的程度。大賣場(chǎng)火拼市場(chǎng)，而夾在其中的中小賣場(chǎng)也只能靠一些差異化營(yíng)銷來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的一席之位。

一月一促銷 大賣場(chǎng)火拼市場(chǎng)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原有的節(jié)日促銷已經(jīng)不能滿足家居賣場(chǎng)需求，如今賣場(chǎng)更是自己制造促銷節(jié)日。“品牌團(tuán)購(gòu)節(jié)”“工廠直購(gòu)節(jié)”“家居博覽會(huì)”……各種名義的促銷花樣百出，讓消費(fèi)者眼花繚亂。據(jù)調(diào)查，進(jìn)入今年下半年以來(lái)，喜盈門家居建材廣場(chǎng)、雙虎家私等多個(gè)大型賣場(chǎng)，幾乎每個(gè)月都有促銷活動(dòng)推出。連續(xù)的促銷活動(dòng)也讓賣場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷量。

對(duì)于家居賣場(chǎng)如此頻繁的促銷，嘉禾橋一家大型的賣場(chǎng)工作人員說(shuō)，面對(duì)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)和顧客減少的形勢(shì)，賣場(chǎng)也只有通過(guò)頻繁的搞促銷活動(dòng)來(lái)提升銷量。以自己賣場(chǎng)為例，每個(gè)月花費(fèi)都在50-60萬(wàn)元，如果，銷售額達(dá)不到150萬(wàn)元以上，賣場(chǎng)就處于虧損狀態(tài)，因此只有通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者下單。同樣該賣場(chǎng)銷售人員小李表示，為了提高銷量，賣場(chǎng)也將任務(wù)細(xì)分到每一個(gè)銷售人員頭上，并建立了獎(jiǎng)懲制度。

差異化營(yíng)銷 中小賣場(chǎng)夾縫生存

大家居賣場(chǎng)火拼促銷，但是實(shí)力并不雄厚的中小賣場(chǎng)卻難以招架，特別是一些小賣場(chǎng)和家居個(gè)體工商戶更是如此，本來(lái)利潤(rùn)就比較低，如果在促銷上投入太多，賣場(chǎng)就等于在賠本賺吆喝，對(duì)于經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有太多幫助。近水樓臺(tái)裝飾城一家潔具店負(fù)責(zé)人告訴記者，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，很多中小商家都打出了親民價(jià)，希望通過(guò)走量的形式賺取利潤(rùn)，其中一些大家居，送貨和安裝占據(jù)較高的成本，因此為了節(jié)約成本，有些老板送貨安裝都是自己親力親為。

對(duì)于大家居賣場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的促銷戰(zhàn)，也有商家十分淡定。南津橋一家經(jīng)營(yíng)近十年的瓷磚店負(fù)責(zé)人說(shuō)，大型家居賣場(chǎng)投入十分大，實(shí)力也十分雄厚，要想正面拼促銷，自己肯定不行，因此只有差異化營(yíng)銷，大賣場(chǎng)走的都是中高端路線，因此一些中低端消費(fèi)群體，他們并不能夠涵蓋，因此資金力量較少的中小賣場(chǎng)和個(gè)體工商戶，完全可以針對(duì)這部分群體進(jìn)行服務(wù)，拓展自己的市場(chǎng)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，差異化營(yíng)銷，是中小賣場(chǎng)和個(gè)體工商戶面對(duì)大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效方式，但是中低端路線，并不意味著質(zhì)量差和服務(wù)差，反而應(yīng)該是高性價(jià)比，并且在送貨、安裝和售后服務(wù)方面做好服務(wù)，積累自己的口碑贏得市場(chǎng)。