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【好居網(wǎng)】一般坊間都認(rèn)為藍(lán)白色就是地中海式，其實(shí)藍(lán)白色的搭配僅僅只是一種色彩配合，而空間與風(fēng)格可以做更多的變化和創(chuàng)意。運(yùn)用空間的流暢感，將經(jīng)典法式的韻味在時(shí)尚化的營(yíng)造中表現(xiàn)得淋漓盡致，與業(yè)主的生活亦為絲絲入扣?？臻g優(yōu)化設(shè)計(jì)如同無(wú)字的詩(shī)歌，在我們的內(nèi)心吟唱，也如騎士十字勛章上的榮耀，在陽(yáng)光下熠熠閃亮。對(duì)于中小裝企而言，設(shè)計(jì)、施工、營(yíng)銷、管理是四個(gè)環(huán)環(huán)相扣的體系，缺一不可，如果僅僅依靠營(yíng)銷，或依靠設(shè)計(jì)就能“救贖”的話，就不會(huì)有如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝市場(chǎng)了。優(yōu)化設(shè)計(jì)差異化裝企運(yùn)營(yíng)模式的核心出發(fā)點(diǎn)，貫穿在設(shè)計(jì)、施工、營(yíng)銷、管理的始終，并通過(guò)創(chuàng)新贏利模式平臺(tái)整合資源，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，廣泛吸收行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀元素，做到主線分明，綜合提升。

如何談單?如何讓業(yè)主第一次與我們交談就可以成交?并后續(xù)有效轉(zhuǎn)介紹?可能是每個(gè)家裝設(shè)計(jì)師最為關(guān)心的問(wèn)題!其實(shí)臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功，裝企營(yíng)銷并沒(méi)有真正的捷徑可走!第一次就成交，如果要保持良好的發(fā)展趨勢(shì)和適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，需要裝企有著良好的口碑和知名度，否則業(yè)主憑什么買(mǎi)單?!如今有部分裝企同仁認(rèn)為只要通過(guò)成熟的邀約技巧和營(yíng)銷策劃，“拉攏”來(lái)足夠的業(yè)主就行了，余下的事情看設(shè)計(jì)師的談單技巧和運(yùn)氣了!其實(shí)這種帶有先驗(yàn)色彩和未知論的思想就是一種片面的認(rèn)知，邀約技巧、營(yíng)銷策劃當(dāng)然極為重要，但是如果沒(méi)有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)主來(lái)了，憑什么買(mǎi)單?依靠單純的低價(jià)嗎?價(jià)格如果沒(méi)有一個(gè)參照范圍和門(mén)檻，根本沒(méi)有真正的低價(jià)可言!這樣營(yíng)銷就成了一種“忽悠”，而不是有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷了，可見(jiàn)如何讓業(yè)主對(duì)我們的設(shè)計(jì)方案，對(duì)我們的成品樣板房一見(jiàn)鐘情?創(chuàng)意設(shè)計(jì)是根本。

馮友蘭先生的《中國(guó)哲學(xué)簡(jiǎn)史》是用英文寫(xiě)給“老外”學(xué)習(xí)的，可見(jiàn)文化本就沒(méi)有國(guó)界，國(guó)學(xué)都可以用純英文寫(xiě)作，更何況設(shè)計(jì)呢?如今的家裝設(shè)計(jì)越來(lái)越弱化了風(fēng)格的嚴(yán)格界定范疇，多元化的混搭風(fēng)格受到追捧，因此創(chuàng)意設(shè)計(jì)的想象力就有了更大的空間。優(yōu)化設(shè)計(jì)的空間感不是為了造型而造型，而是依托業(yè)主的需求和空間的整體結(jié)構(gòu)做的合理有效的美觀創(chuàng)意，并與內(nèi)在的人文底蘊(yùn)相符合。

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創(chuàng)新贏利模式不是單一的優(yōu)化設(shè)計(jì)教學(xué)或遠(yuǎn)程優(yōu)化業(yè)務(wù)，而是一個(gè)有機(jī)的資源整合、技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)、地區(qū)聯(lián)盟的構(gòu)建，通過(guò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)不僅可以提升裝企同仁的設(shè)計(jì)品牌力和利潤(rùn)值，更加可以用最低的成本，獲得最大化的發(fā)展，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)!

建材的使用也是優(yōu)化設(shè)計(jì)的內(nèi)容之一，空間優(yōu)化是一個(gè)整體，而建材的選購(gòu)、色系的搭配、軟裝的布置都存在著一定的未知性，空間創(chuàng)意如同一條主線，將設(shè)計(jì)過(guò)程中的一個(gè)個(gè)珍珠串聯(lián)了起來(lái)，變成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈(夢(mèng)想之家)。

小區(qū)對(duì)于裝企而言就是生命線，但是如何有效地拓展小區(qū)業(yè)務(wù)呢?如何讓小區(qū)樣板房成為該小區(qū)的話題亮點(diǎn)呢?優(yōu)化設(shè)計(jì)工地有個(gè)“怪現(xiàn)象”——同一小區(qū)，相同戶型，相似建材，各不相同的空間效果和風(fēng)格特征，似乎優(yōu)化設(shè)計(jì)的“變招”是無(wú)窮盡的。其實(shí)如同重神不重形的內(nèi)家拳，優(yōu)化設(shè)計(jì)沒(méi)有固態(tài)的“套路”，而是一種思維創(chuàng)新模式。對(duì)于業(yè)主而言，這種變化性不僅可以因地制宜，量身定做為業(yè)主服務(wù)，更是一種創(chuàng)意含金量的所在。優(yōu)化設(shè)計(jì)從設(shè)計(jì)出發(fā)，回歸設(shè)計(jì)的本質(zhì)：以人為本，人性化高品質(zhì)設(shè)計(jì)。通過(guò)平臺(tái)的整體運(yùn)作和包裝，不僅可以為每個(gè)共同體同仁提升設(shè)計(jì)力和利潤(rùn)空間，更可以形成共有的整體優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝市場(chǎng)，獨(dú)樹(shù)一幟，各領(lǐng)風(fēng)騷!

本案例由香港張華設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)提供。