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【好居網(wǎng)】凡事過猶則不及，家居賣場過剩當然也不例外。隨著長株潭建設(shè)的步伐，作為新二線城市的長沙，家居建材市場的數(shù)量居多，但用市場趨于“飽和”來形容如今的長沙家居建材界更加準確，長沙家居建材市場也正處于新老交替之際。

十年發(fā)展，東南西北中五區(qū)格局形成

2003年，紅星美凱龍正式進駐湖南，開設(shè)了長沙第1店———黃興店(現(xiàn)已停止運營)，打開長沙家居建材界全新賣場運營的新局面。接下來的十年里，長沙家居建材界就在進出中，不斷進步，不斷攀升。從地圖標識可以看出，長沙家居建材市場東西南北中五區(qū)布局，已經(jīng)形成了遍地開花的格局。

長沙被湘江一劃為二，俗稱為河?xùn)|、河西。河?xùn)|又分為城南、城中、城東及城北。

城南有紅星美凱龍家居建材廣場，開業(yè)于2010年;而后2010年11月30日，繼城市綜合體湘江世紀城(居然之家金源店建于此)之后，長沙第二家城市綜合體喜迎門·范城強勢于2013年6月28日挺進長沙，不到兩年時間就在長沙名聲大振，其家居建材板塊在業(yè)內(nèi)收獲不錯的口碑。除此之外，還有一些小型的建材市場、自建小型聯(lián)盟賣場零星分布，構(gòu)成了家居建材城南板塊。

火車站商圈是長沙家居建材市場最老的集散地。中南最大的南湖建材市場和三湘大市場，以及高橋綜合批發(fā)市場，三湘家美家居建材廣場和旺德府建材市場就坐落在此。在高橋大市場處，居然之家高橋店建在這里，而離居然之家高橋店4公里左右就是長沙最有名氣的萬家麗家居建材廣場，也是長沙開業(yè)最長時間的賣場之一。而在萬家麗家居建材廣場對面則是東方家園家居建材廣場，僅鄰街相望。

前兩年，萬家麗家居建材廣場二期在東方家園家居建材廣場右側(cè)赫然聳立。據(jù)了解，起初該項目原本是做家居建材廣場的規(guī)劃，但因為招商不利的而轉(zhuǎn)為百貨商場，或?qū)⒃诮陂_業(yè)。

就在長沙城市中央，除了以上市場之外，在萬家麗家居建材廣場不遠處就是長沙最大的陶瓷品牌城———馬王堆陶瓷城。這也是長沙建筑陶瓷界被公認最好最專業(yè)的市場之一。沿遠大路往東走則是長沙曾經(jīng)最大的陶瓷批發(fā)城———瑞祥陶瓷批發(fā)城，雖然長沙近兩年又起建了三大建材商圈，但這里仍然還是陶瓷商戶最鐘情的市場。

這兩年，應(yīng)該是長沙陶瓷市場的重要過渡期。馬王堆陶瓷城及瑞祥陶瓷批發(fā)城要拆遷的消息行業(yè)盛傳已久。雖然還沒有拆遷的動作，但是就近兩年，在長沙北城二環(huán)外，三大建材城已經(jīng)迅速起建，分別是灣田國際建材城、由香江集團投資的高嶺建材城以及金橋國際建材城，三者同處城北，遙相呼應(yīng)。

在河?xùn)|，還有兩個大市場不得不提起，那就是東岸建材市場以及大漢建材市場，這兩大市場雖沒有處于市中心，他們在城東，城東南角處也獨占一份天地，不可小覷。

而河西作為長沙新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，也成為新熱點，雖然沒有河?xùn)|市場多，但是近些年，隨著開發(fā)的節(jié)奏不斷加快，除了老市場郁金香建材市場、安居樂家居建材廣場外，一些零散的自由市場也比較多。據(jù)了解，2015年，長沙紅星美凱龍岳麓店已進入運營前期，預(yù)計今年將對外開業(yè)，根據(jù)規(guī)劃，將成為中南地區(qū)規(guī)模最大的家居生活旗艦店。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2010年開始5年內(nèi)，長沙地區(qū)新建的家居建材市場和賣場約有8家。

賣場陶瓷板塊嚴重濃縮，招商難

五年內(nèi)，長沙新市場林立。賣場招商及運營情況如何?據(jù)了解，近兩年來，無論是是新市場還是老市場，都已經(jīng)陷入激烈的競爭當中，遭遇運營模式、客源、招商等諸多瓶頸，而陶瓷板塊的招商是最大的難點。

2014年下半年，居然之家高橋店二樓陶瓷板塊整體下移至負一樓后，諾貝爾磁磚、嘉俊陶瓷等陶瓷品牌紛紛撤店，大半年已經(jīng)過去，陶瓷區(qū)域一直也沒有真正地恢復(fù)元氣。

河西安居樂家居建材廣場十年前開創(chuàng)長沙建材超市新模式，而今在時局的變化中，難題再現(xiàn)。近兩年，安居樂陶瓷板塊陶瓷品牌撤店頻繁，整體呈現(xiàn)蕭條景象。旺德府家居建材廣場、三湘·家美建材超市等賣場的陶瓷板塊同樣遭遇了陶瓷嚴重招商不利的現(xiàn)狀。就連十年來雄霸家居建材界的萬家麗家居建材廣場，也放下了它的高標準，放下姿態(tài)求穩(wěn)。

近兩年，灣田國際、金橋國際以及高嶺國際三大新型建材市場新建，前后不到一年時間，幾乎同樣面向建材界招商，長沙建材界一時間出現(xiàn)招商戰(zhàn)。從三大建材市場的初步業(yè)態(tài)規(guī)劃來看，陶瓷與衛(wèi)浴基本上是主要的招商對象。然而兩年下來，陶瓷衛(wèi)浴板塊的招商卻沒有想象中那種容易。

在這里負面充斥的大環(huán)境下，城市綜合體喜迎門·范城的迅速崛起，卻給長沙家居建材界打了一針強心劑。

2013年6月28日，喜迎門·范城開業(yè)，不過一年的時間就在家居建材界被行業(yè)人士津津樂道。喜迎門·范城是集商城、娛樂、餐飲、家居建材、寫字樓為一體的商業(yè)圈，在餐飲娛樂以及商城板塊，喜迎門·范城是獨具特色的，吸引了長沙城南大量人氣。而在家居建材業(yè)態(tài)中，喜迎門·范城緊抓住家裝設(shè)計界這一塊領(lǐng)域，以優(yōu)厚的政策和相關(guān)的活動策劃，吸引設(shè)計師來喜迎門·范城就業(yè)，形成了喜迎門·范城的設(shè)計圈，大大提升了喜迎門·范城家居建材板塊的品牌檔次與專業(yè)人流。

據(jù)調(diào)查，喜迎門·范城陶瓷類招商情況良好，相對比較穩(wěn)定。入駐品牌有長谷瓷磚、CK瓷磚等知名仿古品牌，還有許多的新面孔。

搶客源，“拼刺刀”

客源是維穩(wěn)的唯一要素。前兩年，各類團購，砍價促銷活動風(fēng)靡，然而一路走到底，商家卻發(fā)現(xiàn)花了金錢，花了時間，花了精力卻并沒有收到可觀的收益。今年長沙整個市場里，品牌商逐漸冷靜下來，這就給了賣場不少的壓力。今年一年以來，各大賣場動作頻頻。

紅星美凱龍韶山店今年常采取與商戶利益相綁的政策來激勵商戶多帶客流。據(jù)羅馬利奧瓷磚紅星店的負責(zé)人郭先生透露，9月份至10月份的聯(lián)盟活動中，賣場就給予了減免租金的政策來激勵商戶。即賣場要求商戶給予出低折扣來吸引客流，每完成一單，賣場方則給予商戶幾個點的利潤來抵扣租金。

郭先生說，折扣是放到最低了。如果賣場不給予政策基本上沒有錢賺。但是賣場給予了這個政策，作為商戶還是有利可圖的，所以我們都還是積極去參與。