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【好居網(wǎng)】反“常規(guī)的”小區(qū)營銷

一個個創(chuàng)意工地引發(fā)的“傳奇”故事：如果告訴大家一個熱門小區(qū)，一家設計機構(gòu)沒有做任何商業(yè)化廣告，沒有派遣一個小區(qū)業(yè)務員，沒有做一場針對性的會議營銷，更無騷擾電話，卻在一個熱門小區(qū)以最有效的方式，最快的速度形成小區(qū)影響力，并持續(xù)簽單，您會相信嗎?這一切都是因為一個個創(chuàng)意工地引發(fā)的故事，創(chuàng)意設計工地究竟有何神奇?我們一起來探秘!

創(chuàng)意設計實景照片

口碑的經(jīng)營秘訣——差異化服務體系：口碑經(jīng)營絕大多數(shù)中小裝企都極為重視，但是在實踐過程中往往片面地認為口碑的經(jīng)營僅僅依托于施工質(zhì)量和后續(xù)客服。其實真正有效的口碑需要的是一種獨一無二的優(yōu)勢，否則同質(zhì)化的施工、服務，缺乏設計含金量的運作很難讓業(yè)主對裝企有發(fā)自內(nèi)心的稱贊認可，更何談轉(zhuǎn)介紹?!口碑經(jīng)營的“心法”就是以空間創(chuàng)意設計為核心導向，設計——營銷——施工——客服——宣傳環(huán)環(huán)相扣的差異化服務體系。

空間創(chuàng)意設計對業(yè)主的意義：創(chuàng)意設計的意義在于對業(yè)主的實際價值，常規(guī)設計一般無法改變空間缺陷，也較為浪費空間，同時平面設計圖、效果圖大都做了比例“美化”調(diào)整，所見非所得?？臻g創(chuàng)意設計對業(yè)主的實際價值主要有三：第一高度結(jié)合業(yè)主需求和空間結(jié)構(gòu)，因地制宜，因人而異，量身打造，獨一無二;第二空間高度利用，視覺通達穿透美觀，功能齊全實用，舒適宜居;第三所見即所得，最后的裝修效果不“縮水”，設計、施工保質(zhì)保量。

圖1 原始基礎結(jié)構(gòu)圖與創(chuàng)意設計平面圖對比

本案創(chuàng)意設計說明——宜居“山水環(huán)抱”兩旺局

創(chuàng)意設計要點1——入戶后的視覺格局：本案的戶型較為狹長規(guī)整，所以入戶后起居間空間有限，視覺狹隘。創(chuàng)意設計師將入門后視覺的阻礙一一化解，形成以客廳為中心的視覺穿透輻射線：首先入門后的書房以玻璃移門通透設計，一側(cè)設計為餐廳背景，形成入門后的開放式“玄關”，視線被打開了;其次沙發(fā)與電視機背景呼應為圓弧環(huán)抱設計，視覺圓潤，并向前后左右延伸，聚氣納財，溫馨祥瑞;再次天棚配合墻地面，形成回旋大氣的視覺格局，將入戶后的視覺感提升到極致。

創(chuàng)意設計要點2——通達合理的空間感：堪輿學上將家居空間感視為“向水”主財運，空間通暢則生氣旺，空間壓抑閉塞則氣運不盛，也符合環(huán)境科學原理。本案的空間感不僅從局部調(diào)整規(guī)劃，更整體呼應協(xié)調(diào)。入戶后起居間視覺通達設計以后，外衛(wèi)、過道、子女房、主臥都做了相應的造型設計，形成導氣(電視機背景后斜邊引導)點，富于層次感，同時過渡區(qū)域圓潤化(主臥、子女房外墻圓弧設計)，高度利用空間，形成整體視覺呼應，和諧通暢，合理宜居。

圖2 創(chuàng)意設計平面圖

創(chuàng)意設計要點3——飽滿的功能規(guī)劃：空間視覺大氣不等于空間浪費和空落，相反在空間結(jié)構(gòu)與業(yè)主需求基礎上，最大化合理利用空間，使得整體的空間功能性飽滿實用。餐廳背景和入門玄關區(qū)域均設置了儲藏柜，電視機背景圓弧造型設計后，與墻體間的空隙巧妙利用為儲藏室。同時主臥、父母房、子女房儲藏、書桌、衛(wèi)浴、休閑、生活區(qū)域等配置一應俱全，充足實用。而實用設計并無擁擠感，在整體的創(chuàng)意設計下顯得互為呼應，錯落有致，形成完美的家居景觀效果。

圖3 創(chuàng)意設計平面圖與效果圖對照 [page]

起居間效果圖一

起居間實景圖一

起居間效果圖二

起居間實景圖二 [page]

起居間實景圖三

起居間實景圖三

實景點評

本案的實景照片對照效果圖雖有一定裝飾上的差異，但是整體空間效果不僅毫不“縮水”，而且實景通暢美觀度更佳。一般常規(guī)設計空間感改變很少，僅以立面裝飾區(qū)分裝修效果和風格，一旦后續(xù)裝飾調(diào)整或者生活發(fā)展變化，空間效果完全改變。而創(chuàng)意設計只要創(chuàng)意思路不變，整體創(chuàng)意效果就不改變，這樣的設計模式令業(yè)主沒有后顧之憂，自然很容易簽單，高效的營銷是建立在裝企與業(yè)主高度“雙贏“基礎之上的。做好創(chuàng)意設計，配套整合好施工、服務體系，小區(qū)內(nèi)的工地就是最佳的營銷渠道，小區(qū)拓展將輕松無比，“風生水起”!

本案例由香港張華設計機構(gòu)提供。