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下半年家電市場已經(jīng)出現(xiàn)由大企業(yè)掀起的新價(jià)格戰(zhàn)。這一次，比的不是誰價(jià)格低，而是誰可以持續(xù)將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。

家電企業(yè)和商家都要當(dāng)心了，從下半年開始1-2年之間，持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)將成為市場常態(tài)。

對家電企業(yè)和商家來說，已經(jīng)到了“是騾子是馬，拉出來溜溜”的關(guān)鍵時(shí)刻。表面上企業(yè)和商家打的是“價(jià)格”，實(shí)際上拼的是“實(shí)力”，考驗(yàn)的是企業(yè)平時(shí)的“地基”是否打的扎實(shí)和牢固。

來自家電圈的經(jīng)銷商透露，很多空調(diào)企業(yè)和洗衣機(jī)企業(yè)已經(jīng)開始召開新冷年的市場開盤大會。與往年不同的是，今年大品牌一上來就把開盤的產(chǎn)品價(jià)格壓的很低，某些中低端產(chǎn)品的開盤價(jià)格甚至低于二三線品牌。

這意味著，借助新冷年開盤的機(jī)會，由一線大企業(yè)引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)全面打響，下半年甚至到明年，家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)都不會停歇。

筆者認(rèn)為，繼空調(diào)“大佬”格力率先發(fā)起空調(diào)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)之后，洗衣機(jī)、冰箱行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)再次由一線品牌發(fā)起是因?yàn)樗鼈兛吹搅烁窳Πl(fā)動價(jià)格戰(zhàn)之后帶來的“甜頭”。

市場數(shù)據(jù)顯示，格力發(fā)動的價(jià)格戰(zhàn)雖然讓其市場利潤大幅下滑，但其市場份額卻同比提升近10%，而二線品牌的市場空間大幅被擠壓、三線品牌企業(yè)基本上市場停滯，市場占有率明顯下滑。

這基本反映出中國實(shí)體經(jīng)營邏輯：大企業(yè)往往借助經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，從而加速清洗小品牌，搶占市場份額，一旦經(jīng)濟(jì)危機(jī)過去就可以占據(jù)有利競爭地位，這也是為什么“馬太效應(yīng)”總是會在經(jīng)濟(jì)變動時(shí)期出現(xiàn)的原因。

其實(shí)這種現(xiàn)象在十年前也出現(xiàn)過。當(dāng)時(shí)中國家電行業(yè)剛經(jīng)歷了80年代末期和90年代中期的高速增長。到90年代末期，經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)入調(diào)整期，老牌家電企業(yè)就發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，清洗了大量的小品牌，春蘭、熊貓、澳柯瑪?shù)绕放贫际悄莻€(gè)時(shí)期價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。而現(xiàn)在的美的、海信、長虹等企業(yè)也都是借助價(jià)格戰(zhàn)才讓自己的份額不斷擴(kuò)大。

現(xiàn)在，這些大品牌為了穩(wěn)固并擴(kuò)大自己的市場地位，又開始發(fā)動新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，憑借自己的雄厚實(shí)力來清洗小品牌、雜牌，搶奪更大的市場空間。這似乎也在情愿之中，也符合歐美日韓等國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌道。

所以下半年家電企業(yè)的競爭態(tài)勢將是“大魚吃小魚，蝦米被淘汰”，企業(yè)之間打的是“價(jià)格”，拼的卻是實(shí)力，是其背后包括技術(shù)積累、生產(chǎn)制造到營銷體系和服務(wù)體系在內(nèi)的整條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，考驗(yàn)的是企業(yè)平時(shí)“內(nèi)功”修煉的情況。

能在這個(gè)時(shí)期堅(jiān)持下來的企業(yè)，都是擁有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，“內(nèi)功和修為”極為深厚的。那些靠“投機(jī)”、“假冒偽劣”產(chǎn)品沖擊市場的雜牌軍們，淘汰已經(jīng)成為一種必然。

“臺風(fēng)來了，豬都會飛”。在經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)期，無論大企業(yè)和小企業(yè)市場業(yè)績都在增長，大品牌會在業(yè)績增長的同時(shí)投入人力、物力去研究技術(shù)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)改造、渠道建設(shè)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng);而小品牌、雜牌忙著促銷、出貨，靠低價(jià)格搶占一定的市場空間，并不注重技術(shù)積累、生產(chǎn)改進(jìn)和售后服務(wù)體系建設(shè)，只看銷售數(shù)據(jù)。

然而在整體市場都下滑的時(shí)候，大品牌開始采取降價(jià)促銷的方式確保銷量，這讓二三線小品牌及雜品的價(jià)格優(yōu)勢喪失，在同樣的價(jià)格下，消費(fèi)者寧愿選擇大品牌，小品牌和雜牌的生存空間被擠壓，漸漸被市場淘汰。

如果說空調(diào)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)還沒有讓企業(yè)警醒的話，那么接下來的持久性價(jià)格戰(zhàn)希望能給家電企業(yè)來一個(gè)“當(dāng)頭棒喝”：平時(shí)不練功，關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。

無論經(jīng)濟(jì)形勢如何，企業(yè)只要想長遠(yuǎn)發(fā)展都要取決于技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、渠道、服務(wù)、品牌等在內(nèi)的綜合競爭力，因?yàn)檫@些因素決定了企業(yè)滿足用戶需求的速度和實(shí)力。