達(dá)夫(好居網(wǎng)用戶(hù))
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近日，紅星美凱龍官微發(fā)布的一封來(lái)自董事長(zhǎng)車(chē)建新的內(nèi)部郵件引發(fā)網(wǎng)友的大量關(guān)注。在這封公司董事長(zhǎng)車(chē)建新寫(xiě)給各區(qū)域總經(jīng)理約400字的郵件中，車(chē)建新延展了4月與馬王對(duì)賭時(shí)的觀點(diǎn)，高調(diào)表明了對(duì)于十一大促的決心以及對(duì)于家居實(shí)體零售的信心，同時(shí)基于對(duì)家居流通業(yè)的深刻理解，他提出了紅星美凱龍長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的商業(yè)邏輯。
大手筆：十一大促2億補(bǔ)貼消費(fèi)者
在這封第一次曝光的紅星美凱龍內(nèi)部郵件中，車(chē)建新表示“將聯(lián)合全球超過(guò)13000家品牌廠商、35000家經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)起“十一全放價(jià)”大促銷(xiāo)，至少拿出2億元在活動(dòng)中補(bǔ)貼消費(fèi)者”，同時(shí)要求“各區(qū)域統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，在組織運(yùn)營(yíng)和后勤安排上做到盡善盡美” 。
車(chē)建新還提到了與馬云、王健林的1億賭局，重申了對(duì)于實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)的信心。他表示：“便宜不是電商的專(zhuān)利，我們更可以發(fā)揮平臺(tái)聚商的規(guī)模效應(yīng)，把毛利讓出來(lái)，把價(jià)格降下去，讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠，同時(shí)發(fā)揮出實(shí)體商場(chǎng)在情景展示與真實(shí)體驗(yàn)上的巨大優(yōu)勢(shì)”。
車(chē)建新的表態(tài)源于紅星美凱龍今年屢試不爽的聚商傳統(tǒng)。無(wú)論是創(chuàng)造2天20億銷(xiāo)售神話的“2天”大促還是3天狂銷(xiāo)25億的五一大促，每次紅星美凱龍發(fā)起的促銷(xiāo)活動(dòng)背后，都聚集了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商、消費(fèi)者，也聚集了有形的商品和無(wú)形的商業(yè)資源。
在他看來(lái)，“聚合產(chǎn)業(yè)鏈，團(tuán)結(jié)工廠與全行業(yè)家居品牌，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、共同讓利，這是我們作為家居流通業(yè)第一品牌的思維核心，也是我們實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值支點(diǎn)”。
據(jù)了解，紅星美凱龍今年發(fā)起的前五次聚商式促銷(xiāo)，短短12天時(shí)間內(nèi)全國(guó)商場(chǎng)商戶(hù)銷(xiāo)售總額突破78億，約為2012全年商場(chǎng)商戶(hù)銷(xiāo)售總額的1/6，今年商戶(hù)銷(xiāo)售總額逼近600億大關(guān)的預(yù)期大大增加。
商業(yè)邏輯：聚商發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著家居流通業(yè)集中度的提升與消費(fèi)者需求的演進(jìn)，不再會(huì)是一好百好的局面，產(chǎn)品更全、體驗(yàn)與服務(wù)更好的大型家居建材賣(mài)場(chǎng)更能夠適應(yīng)消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求，中小型賣(mài)場(chǎng)生存空間會(huì)被進(jìn)一步擠壓，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)將進(jìn)一步上演。事實(shí)上，縱觀今年家居流通業(yè)的整體行業(yè)態(tài)勢(shì)，紅星美凱龍無(wú)論從公司業(yè)績(jī)、市場(chǎng)引領(lǐng)方面，都印證了這種家居行業(yè)馬太效應(yīng)的存在。
紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新以他的獨(dú)特智慧打造了一個(gè)擁有業(yè)內(nèi)最多的115家家居賣(mài)場(chǎng)、年商戶(hù)銷(xiāo)售總額500億以上家居航母，并且公司的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)仍被行業(yè)人士所看好。隨著中國(guó)消費(fèi)者的逐漸成長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)購(gòu)物體驗(yàn)與情境化布展、注重產(chǎn)業(yè)整合的家居流通模式正在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起。盡管紅星美凱龍已經(jīng)很成功，但它所代表的品質(zhì)家居與資源整合優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，還有更大的市場(chǎng)空間可以想象。
如果跳開(kāi)家居業(yè)看整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不過(guò)30來(lái)年的時(shí)間， 越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在享受新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式所帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)利益的同時(shí)，也不可避免地遇到了長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面的瓶頸。紅星美凱龍聚商讓利的發(fā)展模式或許可以成為其他企業(yè)前進(jìn)路上的坐標(biāo)，屬于車(chē)建新的更大商業(yè)傳奇還在前方。
在十一大促即將到來(lái)之際，我想跟各位分享一些想法：
從10月1日起，我們，同時(shí)計(jì)劃至少拿出2億元，在本次活動(dòng)中補(bǔ)貼消費(fèi)者。以這樣大的力度來(lái)做十一大促，也許有人還存在疑慮，大戰(zhàn)在即，我再次重申觀點(diǎn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。
今年4月我跟馬云、王健林打了個(gè)賭，我說(shuō)10年后如果單純電商在中高檔零售市場(chǎng)的份額超過(guò)15%，我輸給馬云和王健林各1個(gè)億。為什么我敢下這樣的判斷，因?yàn)槲覍?duì)實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)有充足信心，便宜不是電商的專(zhuān)利，我們更可以發(fā)揮平臺(tái)聚商的規(guī)模效應(yīng)，把毛利讓出來(lái)，把價(jià)格降下去，讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠，同時(shí)發(fā)揮出實(shí)體商場(chǎng)在情景展示與真實(shí)體驗(yàn)上的巨大優(yōu)勢(shì)。
所以，我們有能力、有信心大力度促銷(xiāo)，未來(lái)我們的投入還可以更大！
聚合產(chǎn)業(yè)鏈，團(tuán)結(jié)工廠與全行業(yè)家居品牌，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、共同讓利，這是我們作為家居流通業(yè)第一品牌的思維核心，也是我們實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值支點(diǎn)。
大促戰(zhàn)役即將展開(kāi)，大家在執(zhí)行上一定要堅(jiān)決，在組織運(yùn)營(yíng)和后勤安排上盡善盡美。大家都是歷史的見(jiàn)證者與參與者，我為各位感到驕傲！
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