達夫(好居網(wǎng)用戶)
4585天前 / 閱讀 :
2012年對家居建材企業(yè)來說，是不平凡的一年，隨著在房地產(chǎn)行業(yè)的增速減緩，家居建材行業(yè)的市場發(fā)展受到限制。這一年，家居建材賣場更是博取消費者眼球，全力挖掘市場消費潛力，不斷變換形式上演促銷大戰(zhàn)，只求消費者為之傾囊。從傳統(tǒng)的打折促銷，再到出其不意的瘋狂砍價會……回顧2012,賣場已經(jīng)竭盡所能，盤點這些促銷方式，可借鑒，也可摒棄。
品牌老總簽售會
作為近幾年較為常見的促銷方式之一，品牌老總簽售是以品牌和負責(zé)人作擔(dān)保，品牌負責(zé)人直接面對消費者作為承諾。所謂見面三分親，負責(zé)人的出現(xiàn)增加了促銷的誠意，拉近與消費者的距離，提供一個當(dāng)?shù)刈畹驼劭鄣谋Ｕ?，以此得到消費者的認可。
適用指數(shù)：3
品牌老總簽售會適合中低端品牌促銷方式，適合普通消費者，普通消費者可以因為價廉的原因排長隊等待老總簽字打折。對于高端品牌或者高端消費者來說，露天排長隊的方式都不是雙方交易的主要模式，高端消費者對購買環(huán)境要求也高。
誠意指數(shù)：5
團購砍價會
團購砍價會是今年在全國最為熱鬧的促銷方式。消費者和品牌企業(yè)在一個相對封閉的場所，消費者在砍價師的帶動下充滿激情對品牌價格一砍再砍，品牌企業(yè)無奈一退再退，在進退之間，消費者永遠都是價格的勝利者，欣喜地買到心儀產(chǎn)品。
適用指數(shù)：1
團購砍價會興起之初得到很多賣場的認可，甚至躍躍欲試，家居建材品牌企業(yè)也爭相加入，在瘋狂挖掘市場消費能力的同時，參與的賣場和品牌也在瘋狂地透支品牌，致使品牌美譽度大大降低。“殺敵一千，自損八百”的方式讓更多的品牌清醒過來，透支品牌相當(dāng)于割讓市場。消費者也逐漸清醒，封閉的環(huán)境無法詢價，跟著砍價師瘋狂只是沖動，真砍還是假砍，傻傻分不清楚，這只是一場表演秀。
誠意指數(shù)：1
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