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家裝公司在賣場開店的經(jīng)營模式日趨衰落，家裝公司在店經(jīng)營再也難以帶來預(yù)期中的人氣和帶動建材的銷售。

1.君不見，鼎盛時(shí)期的北京家居建材賣場，各大家裝企業(yè)云集店內(nèi)，且大都安排在頂層或相對有利于帶動店內(nèi)材料銷售的獨(dú)立區(qū)域中，每日進(jìn)進(jìn)出出的客流當(dāng)中，相當(dāng)一部分都是由家裝公司的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員陪同著，在許多賣場中，每逢周末還參雜著形形色色家裝公司與媒體或材料商聯(lián)手舉辦的各種見面會活動，那個(gè)時(shí)期，家居建材賣場對家裝企業(yè)、尤其是品牌家裝企業(yè)的入住是那么的“求賢若渴”，只是現(xiàn)如今，隨著家裝客戶消費(fèi)需求的變化，隨著家裝市場銷售模式和服務(wù)方式的改變、升級，這種盛況已經(jīng)難得一見了。但家居建材賣場的經(jīng)營者心里都很清楚，家裝行業(yè)對帶動、有時(shí)甚至是影響材料銷售的重要性，所以，家裝公司不以我為中心了，我自己來！

2.家裝公司家居體驗(yàn)館式銷售模式的出現(xiàn)、發(fā)展，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在影響到了傳統(tǒng)家居建材賣場的領(lǐng)地。家裝公司的家居體驗(yàn)館中，主體無外乎還是各種家裝材料，只是其展示方式已經(jīng)遠(yuǎn)非租地開店的賣場可比，即使是賣場也不得不承認(rèn)，現(xiàn)在的家居體驗(yàn)館展示方式更貼近消費(fèi)者的需要，更符合家裝消費(fèi)的規(guī)律，更要命的是，家裝行業(yè)因?yàn)槠浞?wù)客戶的先天位置優(yōu)勢(更接近消費(fèi)者)，所以對材料銷售的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的賣場這種模式，甚至帶來了材料商銷售渠道的革命，有多少材料企業(yè)近幾年來單獨(dú)創(chuàng)辦了家裝渠道管理機(jī)構(gòu)？甚至一些材料商家(其中不乏國際知名品牌)將區(qū)域代理權(quán)單獨(dú)授給了家裝企業(yè)，這一系列改變直接沖擊了傳統(tǒng)家居建材賣場的利益，按理說家居建材賣場求變是正常反應(yīng)，但選擇的求變方式卻是匆忙進(jìn)入家裝市場。

3.家居建材賣場的無序建設(shè)帶來的慘烈競爭。具體事例不費(fèi)神再說了，看看北京城東南西北各個(gè)角落，體量一個(gè)比一個(gè)大的家居建材賣場那是“相當(dāng)?shù)亩?rdquo;，里面的東西不說是大同小異也差不了太多，指望靠同質(zhì)化的營銷打敗其他競爭對手基本上僅存理論上的奢望，所以干脆先把家裝攬過來再說。