達夫(好居網用戶)
5189天前 / 閱讀 :
隨著外來連鎖家居企業(yè)的強勢介入，杭城的家居賣場的競爭早就趨于白熱化。近期，新浪家居的記者得知，自5月6日起，和平家私博覽中心一至三樓已經停業(yè)，杭州和平國際會展中心三樓的紅木家具區(qū)正常營業(yè)。5月10日，新浪家居的記者在和平廣場，見到了搬運工正逐步將世紀沐歌的產品搬出和平家私博覽中心的場面。關于杭城家居賣場的洗牌說，業(yè)內各方一度眾說紛紜，作為杭城知名的、老牌的家具賣場，和平家私部分退出家居市場的舉措，切實拉開了杭城家居賣場的洗牌大戰(zhàn)的帷幕。
今年4月前后，歐亞達巨幅招商廣告直接貼到鳳起路上佳好佳居飾商城的信息，在業(yè)內傳播得沸沸揚揚。據業(yè)內媒體分析，進駐佳好佳的建材廠商是歐亞達努力爭取的對象，火藥味更濃的是，歐亞達的招商廣告中明確寫著一條：同類地段招商最低價，矛頭直指馬路對面的第六空間大都會。然而，就在5月6日，家居各大賣場的風云演義尚在不斷進行時，杭州和平家私博覽中心卻悄悄退出了競爭。縱然原因百千，難以界定真相，新浪家居的記者決定前往一探究竟，在和平家私某員工代表的表述中，讓我們重新回味和平家私昔日的風采。
曾經的品牌家具T型臺
隸屬于浙江和平工貿集團的杭州和平家私博覽中心成立于1999年4月，營業(yè)面積約為4萬平米，經營中高檔家具，擁有近二百個國內最前沿時尚的家具品牌，可謂中國品牌家具的T型臺。發(fā)展初期，杭州和平家私曾與杭州華東家具市場、杭州東方家私市場共建杭州的家居市場。
作為彼時杭州最為奪目的專業(yè)家具市場，和平家私贏得了國內外大型品牌的入駐，并以每年一屆的西博會家具展為契機，吸引了眾多消費者的青睞。例如2008年的西博會家具展上，觀眾人數高達10萬人次，尤其可見影響力之大。
然而，自2009年下半年起，眾多連鎖品牌家居賣場進入杭州之后，和平家私的地位受到了較多影響。市場份額被攤薄，展會的人流量和成交量相對以往有了比較明顯的下滑。當然，基于一貫的地段優(yōu)勢和歷史積淀的影響力，五一、十一兩大展會在同期銷售節(jié)點上取得了不錯的成績。同時，和平家私憑借家具和建材并舉的特色和一站式購物的風格，贏得了眾多待裝業(yè)主的喜愛。
另辟蹊徑遠離瘋狂紛爭
和平家私為什么要轉型，想來誰都無法迅速給出一個全面而精準的答案。正如和平家私的員工在采訪中所闡釋的，杭城家居賣場的瘋狂競爭恰是重要而難以避免的客觀原因。
且不論市場飽和度，杭城的家居店面越開越多，規(guī)模動輒幾十萬平方米，根據省家具行業(yè)協會的數據顯示，目前杭州已有近30家各類家居建材市場，今年還將新增5家左右。
早期，濱江地區(qū)的消費者還會跑到杭州主城區(qū)，細心選購大件的家具，如今，大家就近購買，就能選到合適又美觀的家具。賣場數量的劇增，直接加劇了行業(yè)競爭。從近期賣場的宣傳活動而言，可窺一斑。07、08年之前部分家居賣場全年度的宣傳費用只不過區(qū)區(qū)幾十萬，而如今這兩年投入大的賣場光是銷售旺季的節(jié)點上的投入就在三四百萬左右，全年度的宣傳投放甚至達到了千萬級別。
現如今，不少賣場不僅在節(jié)點時段大搞活動，淡季也是優(yōu)惠多多。采訪中，記者了解到，部分家居賣場甚至每隔一兩個禮拜，就有活動推出。“被寵壞的消費者”，儼然成為真正的受利者。此外，早期賣場活動贈送的禮物，不過是抱枕等物品，現在則是ipad數碼產品、豪華汽車的使用權等，獎勵大大升級。
在目前收入與期望值差距過大的現狀下，基于和平商圈業(yè)態(tài)的即將改變，和平家私毅然決定退出家居市場的競爭，轉型運營其他行業(yè)。5月6日，和平家私一至三樓停止營業(yè)。不得不說明的是，基于和平家私紅木家具區(qū)堪稱杭城紅木家具最大規(guī)模群落的歷來優(yōu)勢，其中諸如紫檀閣、藝寶、杰佳、美林、千秋古韻、年年紅等各大品牌，截止發(fā)稿日期，依然在正常營業(yè)中。記者從訪談中了解到為細分家具市場，和平家私力爭把紅木區(qū)做成專業(yè)精品館。并且保留五一、十一兩個傳統展會，做深度發(fā)掘。此番信心不光有和平家私對這兩個項目的希冀，更來自合作參展商對于能繼續(xù)參與這樣的大型展會的期待。
分娩前的陣痛
或許一句“分娩前的陣痛”，能夠恰如其分地形容和平家私目前的現狀。盡管記者尚且不能完全確認轉型之后的和平家私會是怎么樣，但其部分退出(紅木家具區(qū)除外)杭城家居的信息，已然成為事實?；赝推郊宜?，無論是自助經營，還是所處地段，它依然有著眾多難以分解或忽略的優(yōu)勢。
據了解，確定轉型之前，和平家私的眾多經銷商伙伴甚至還有重新裝修、擴大店面的計劃，如今，在感喟于和平家私具有人情味兒的合作態(tài)度，在眾多經銷商老板的聲聲嘆息之中，賣場與商戶彼此好聚好散。
自1999年4月成立至今，和平家私已走過12個年頭。12年間，和平家私在杭城的家居賣場發(fā)展歷史上留下了太多的故事和痕跡，無論是昔日的輝煌，還是此刻的轉型，讓我們共同期望其完新的明天！
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