大賣場理論動搖掀開家居微利時代

這個針頭線腦和奢侈品都可以網(wǎng)購的時代，家具、建材這些絕對的“大”件，網(wǎng)購能給力嗎？

>>千軍萬馬進入網(wǎng)購

本周，“阿里家家”網(wǎng)絡(luò)商城上線，這個號稱全國首家專業(yè)家居電子商務(wù)平臺，果敢地計劃年底前在北京打造四個家居體驗店，并在明年組建上海、深圳、重慶、沈陽、西安五大分支。

并非只有阿里家家，家居建材零售業(yè)殺入電子商務(wù)領(lǐng)地的消息近期此起彼伏。

同樣以銷售家居建材產(chǎn)品為主的庫巴網(wǎng)團購頻道也于日前上線，這家團購網(wǎng)隸屬于國美旗下。而以賣襯衫起家的凡客誠品也欲試水家具市場，并豪言預(yù)測凡客可能成為第一家市值過百億美元的B2C公司。

榜樣的力量是無窮的，曲美在去年打造了一次成功的網(wǎng)上團購，40天網(wǎng)上銷售家具15300件，創(chuàng)造了家居品團購的奇跡，“大賣場”理論開始動搖。

>>低價非網(wǎng)購不可

人一輩子能買幾次房？家居產(chǎn)品的特性注定了它很少能被沖動消費，所以人們在考慮其品質(zhì)過硬的同時，也一定會貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉者勝出。

“網(wǎng)購”是家居進入微利時代的絕佳載體。阿里家家創(chuàng)始人熊筌第稱，其所賣的正品行貨家具至少比傳統(tǒng)商場價格低30%。

一個家居團購網(wǎng)站的負責(zé)人也曾坦言，在團購這道門檻上，貴過4折的家居建材類產(chǎn)品就賣得就差。

宜家并沒有選擇邁出網(wǎng)上零售這一步，但不知面對中國風(fēng)起云涌的“網(wǎng)上宜家”，這個商業(yè)帝國情何以堪？

>>誰最給力？

縱觀各路殺入“線上營銷”家居品店家，究竟誰在價格上更給力呢？

★傳統(tǒng)賣場線上店

YES：產(chǎn)品體驗便捷，容易被老百姓接受，后顧之憂少，跑得了和尚跑不了廟。

NO：實體店成本過高，區(qū)域之間、線上線下的價格不容易均衡，很難真正做到低價。

低價指數(shù)：☆☆

★淘寶商城家裝館

YES：不同施工階段、商品類別和房間類別都有分類，操作界面友好簡單，還有團購、熱賣單品等實用信息。

NO：有些商品種類太少甚至空缺，就像賣場中有些店鋪“尚在裝修”一樣。

低價指數(shù)：☆☆☆☆

★阿里家家等

YES：首開“網(wǎng)絡(luò)商城+家居體驗館+直購目錄+家居消費網(wǎng)”4D電子商務(wù)模式，從體驗到安裝，商家提供全線服務(wù)，售后還負責(zé)先行賠付。

NO：盡管低價，但品牌認知度還沒打開，性價比能否超出預(yù)期，有待店面親身體驗。

低價指數(shù)：☆☆☆☆☆

賣場家居微利時代

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