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2025年3月18日，第55屆中國（廣州）國際家具博覽會盛大開啟，而18日下午，“寶藏家理人——2025中國家博會（廣州）品牌買手電商知識秀場”在廣交會D館19.2論壇區(qū)成功舉辦。

本次論壇圍繞家居行業(yè)的未來趨勢、品牌轉(zhuǎn)型升級、買手電商的新機(jī)遇等核心議題展開。行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新買手、品牌主理人、電商先鋒及平臺專家齊聚一堂，只為尋求家居行業(yè)在新時代下的發(fā)展方向與增長策略。

論壇現(xiàn)場氣氛熱烈，與會者求知若渴，嘉賓們的分享干貨滿滿，讓我們一起回顧精彩的每一幀。

論壇開場，中國家博會（廣州）市場推廣負(fù)責(zé)人葉佩艷表示：當(dāng)前家居行業(yè)面臨著流量成本上升、傳統(tǒng)渠道增長乏力、供給端對市場需求反應(yīng)不及時等諸多挑戰(zhàn)。面對這些挑戰(zhàn)，助力品牌線上轉(zhuǎn)型的新渠道——買手模式，應(yīng)運(yùn)而生。

中國家博會（廣州）市場推廣負(fù)責(zé)人 葉佩艷

中國家博會作為全球規(guī)模最大的家居博覽會，一方面致力打造選品選材的靈感庫，滿足家居博主、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、商業(yè)主理人等各類型買手對于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、整家集成服務(wù)的采購需求。另一方面做好鏈接資源的“喜鵲橋”，本次論壇特別邀請了各領(lǐng)域精英，傾情分享小紅書買手電商實(shí)戰(zhàn)家居賽道的趨勢玩法，呈現(xiàn)新媒體時代下的家居新零售商業(yè)模式，促進(jìn)買手與家居品牌的高效鏈接，引領(lǐng)未來家居選品趨勢，打造理想人居生活場景。

小紅書商業(yè)部耐消家具建材行業(yè)策略專家了一帶來了關(guān)于小紅書家居趨勢、玩法及案例的精彩分享，并通過數(shù)據(jù)展示小紅書在用戶消費(fèi)決策中的重要性——89%的用戶在購買家居家電產(chǎn)品前會優(yōu)先參考小紅書的攻略和建議。

*案例分享：宜家的電動辦公桌和林氏家居的“包包椅”都是通過小紅書平臺成功種草的熱門產(chǎn)品。

小紅書商業(yè)部耐消家具建材行業(yè)策略專家 了一

他分享的小紅書家居內(nèi)容的三階段演變，讓我們直觀了解小紅書捕捉并放大趨勢的能力，這對品牌而言是一個了解用戶需求的重要渠道。

*三階段演變：從1.0時代的硬裝改造，到2.0時代的個性化設(shè)計(jì)，再到3.0時代的“隨心流動的家”

小紅書家居頭部買手李小冷不冷從內(nèi)容IP的角度分享了她的選品邏輯。她認(rèn)為，IP不僅是流量的來源，更是價值觀的延伸。通過內(nèi)容IP的邏輯，她成功將選品與用戶需求緊密結(jié)合，打造了多個爆款產(chǎn)品。

小紅書家居頭部買手 李小冷不冷

她強(qiáng)調(diào)，選品不僅僅是選擇產(chǎn)品，更是選擇一種生活方式和價值觀。通過內(nèi)容IP的塑造，才能將用戶的需求與品牌的產(chǎn)品連接起來，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的成功。

小紅書實(shí)戰(zhàn)專家莊俊則從運(yùn)營視角分享了家居品牌如何利用運(yùn)營實(shí)現(xiàn)增長。他提出了“莊俊1311公式”，即通過研究行業(yè)關(guān)鍵詞、多賬號賽馬、創(chuàng)作100篇筆記和投放流量，幫助品牌快速展現(xiàn)自我。

小紅書實(shí)戰(zhàn)專家 莊俊

在他看來，買手不僅是分銷渠道，更是品牌共創(chuàng)的重要伙伴。通過與買手的深度合作，品牌可以更好地洞察用戶需求，打造符合市場趨勢的產(chǎn)品。

從行業(yè)趨勢到實(shí)戰(zhàn)策略，從內(nèi)容IP到選品邏輯，嘉賓分享的每一個環(huán)節(jié)都引發(fā)了現(xiàn)場觀眾的深度思考與熱烈討論。

在minitalk環(huán)節(jié)，三位嘉賓圍繞“家居行業(yè)未來電商的發(fā)展趨勢”展開了深入討論，同時為挖掘品牌新增長的驅(qū)動力提出各自的寶貴建議。

家居電商面臨的挑戰(zhàn)主要在于長決策周期和線下體驗(yàn)的需求。借助小紅書，品牌能夠通過場景化和體驗(yàn)感的營銷更好地觸達(dá)用戶

品牌應(yīng)扎實(shí)做好產(chǎn)品，找到能夠精準(zhǔn)講好故事的人，才能在品牌眾多的平臺上脫穎而出

品牌應(yīng)通過微創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造核心競爭力，避免成為流量的奴隸。

消費(fèi)者的多元化需求如何滿足？

從嘉賓的分享中不難得出用戶的需求是在不斷演變的，品牌又該如何滿足這些多元化的需求，打造出圈單品呢？

鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添帶來了《寶藏家生活洞察圖譜》，通過寶藏單品list為大家揭示這些爆款產(chǎn)品背后的四大關(guān)鍵特征——①健康功能進(jìn)化、②系統(tǒng)美學(xué)衍生、③情緒價值重構(gòu)、④需求場景卡位。

鼎承傳媒總經(jīng)理 陸錦添分享《寶藏家生活洞察圖譜》

這份報告含有人群趨勢、居住觀等數(shù)據(jù)，品牌可以通過該報告更快更好地了解、滿足消費(fèi)者的多元化需求。

本次家博會舉辦的“寶藏家理人——2025中國家博會（廣州）品牌買手電商知識秀場”圓滿落幕。不僅為家居行業(yè)帶來了前沿的洞察和趨勢，更為品牌與買手、平臺與用戶之間的深度合作提供了新的思路。

現(xiàn)場嘉賓及主辦方合影

相信未來，家居行業(yè)的伙伴們會從中受益，在變革中突圍，在創(chuàng)新中領(lǐng)跑，打造更美好的家居生活。

2025，讓我們繼續(xù)攜手，共創(chuàng)家居行業(yè)的新篇章！