珊珊(好居網(wǎng)用戶)
2143天前 / 閱讀 :
【好居網(wǎng)】9月10日上海虹橋國家會展中心,“DOZOLION 為全球設(shè)計”上海站的發(fā)布會隆重舉行。DOZOLION CCO陳語嫣、中國電子商務(wù)金馬獎導(dǎo)師、順德家CEO 李結(jié)林、酷家樂國際事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)賽文,眾多行業(yè)人士以及媒體朋友出席了發(fā)布會活動。
中國電子商務(wù)金馬獎導(dǎo)師、順德家CEO 李結(jié)林活動現(xiàn)場演講
DOZOLION CCO陳語嫣介紹DOZOLION平臺
酷家樂國際事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)賽文介紹COOHOM平臺
據(jù)悉,DOZOLION是一個為海外設(shè)計師提供個性化定制化解決方案的服務(wù)平臺,設(shè)計師通過DOZOLION可以輕松獲得來自中國優(yōu)質(zhì)的家裝品牌提供的建材以及全屋定制解決方案,品類涵蓋家具、建材、軟裝燈飾等。
為了更好地提供“定制化解決方案”,2018年DOZOLION攜手全球知名的云設(shè)計平臺酷家樂,聯(lián)手向海外設(shè)計師推薦使用COOHOM國際版,打造在線云設(shè)計服務(wù)能力。DOZOLION平臺設(shè)計師基于COOHOM賬號即可完成從全屋效果圖、精準(zhǔn)報價、產(chǎn)品供應(yīng)鏈的一站式服務(wù)。
DOZOLION平臺CEO陳語嫣畢業(yè)于英國倫敦藝術(shù)大學(xué),隨后在威斯敏斯特大學(xué)完成碩士學(xué)位,主攻商業(yè)傳播,多年的海外生活讓陳語嫣對國外的家居消費具有深刻的理解。當(dāng)問及為何會選擇回國創(chuàng)辦DOZOLION時,陳語嫣為我們分析了當(dāng)前的家居形態(tài),以及她從中看到的新的機會。
媒體群訪
記者:DDOZOLION平臺與傳統(tǒng)的外貿(mào)模式有何區(qū)別?
陳語嫣:我來自全球知名的家具制造之都~順德,我的父輩及同學(xué)家里很多都是做家居生意,在過去他們借助多年的出海紅利,將中國的家具銷往全球各個國家,也就是您提到的家居外貿(mào)模式。
在我的理解看來,它更像是一種B2B的生意模式,中國的家具工廠找到國外的銷售渠道幫助銷售,它更注重“交易”本身,而忽略了消費者的個性化需求。這種模式的優(yōu)勢就是可以很快速地將產(chǎn)品銷往海外,國外的渠道商們一次的提貨量也很大,因此過去這些年中國的企業(yè)充分享受到了出海的紅利。
但如當(dāng)前所看到,隨著貿(mào)易戰(zhàn)的到來,以及采購信息的越來越透明,過去的外貿(mào)模式越來越難做,一些企業(yè)甚至到了舉步維艱的地步。敏銳的中國家居企業(yè)也紛紛開始轉(zhuǎn)型,從過去主要依靠外貿(mào)逐步轉(zhuǎn)內(nèi)銷。但這并不意味著國外的消費者不再喜愛中國的家居,相反,我們發(fā)現(xiàn)海外的需求從單一的產(chǎn)品慢慢發(fā)展成為復(fù)雜的服務(wù),就像我們最近拓展中的中東地區(qū)阿曼等國家,國土面積以及人口數(shù)量雖然不大,國內(nèi)的家居產(chǎn)業(yè)水平還處于較弱的狀態(tài),但當(dāng)?shù)氐南M水平很高,高端的消費者也開始逐漸重視“個性化、定制化”,希望通過整體設(shè)計來提升家居生活的品質(zhì)。
基于此,我們第一步需要完成的是借助中國強大的家裝建材產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,幫助海外的家裝設(shè)計師完成項目落地,并為他們提供高性價比的家居產(chǎn)品。
我們也關(guān)注到「全屋定制」是中國領(lǐng)先的家居消費模式,DOZOLION希望將這種高品質(zhì)的家居銷售服務(wù)傳遞給全球的消費者。
記者:DOZOLION平臺的核心優(yōu)勢是什么?
陳語嫣:DOZOLION是一個服務(wù)平臺,而不是像阿里巴巴國際一樣僅僅只是一個電商交易平臺。我們服務(wù)的人群主要是海外的設(shè)計師,而并不是傳統(tǒng)的渠道商。設(shè)計師考慮的是如何通過“設(shè)計和高品質(zhì)產(chǎn)品”來服務(wù)他們的客戶群體,而并不是像渠道商一樣,他們更在意“什么好賣、利潤空間”等商業(yè)元素。
因此,我們將圍繞滿足設(shè)計師的需求,從而去滿足背后的家居消費者需求。如前面所說,我們攜手全球知名的COOHOM作為戰(zhàn)略合作伙伴。
同時我本人也是一名設(shè)計師,我有很多設(shè)計師朋友同學(xué),從小對國內(nèi)的家具行業(yè)也是耳濡目染,因此可以很好的對設(shè)計師需求與國內(nèi)的產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行融合,DOZOLION與COOHOM一起搭建設(shè)計平臺,提供全案設(shè)計能力,我們能將設(shè)計師的想法、需求轉(zhuǎn)化全案設(shè)計方案,通過這套全案設(shè)計效果圖我們可以很好的幫助設(shè)計師與他的客戶進(jìn)行溝通,也便于和國內(nèi)的家居品牌進(jìn)行溝通,讓三方的想法快速達(dá)成一致。
所以說DOZOLION平臺的核心優(yōu)勢是我們的服務(wù)能力以及對中國產(chǎn)業(yè)的深度理解,和國外消費需求的把握能力。
記者:DOZOLION平臺下一步的規(guī)劃是什么?
陳語嫣:就如剛剛提到,我們的第一階段是將“中國智造”推薦給海外設(shè)計師,目前DOZOLION正在亞洲市場測試推廣中,上線三個月,我們與7800多位國外設(shè)計師深度溝通,我們建有來自全球20多萬設(shè)計師數(shù)據(jù)庫,通過有效溝通,進(jìn)一步挖掘設(shè)計師的需求,維護與他們的關(guān)系,使之與平臺的服務(wù)能夠更好的匹配,網(wǎng)站也在第二次改版測試中。
與之對應(yīng)的,我們會完善DOZOLION平臺上的家居產(chǎn)品,將中國優(yōu)質(zhì)的家居建材產(chǎn)品通過數(shù)字化的形式展現(xiàn)在平臺上,便于國外設(shè)計師理解和使用。
同時我們在Dozlolion 平臺上完善設(shè)計師交流平臺,相互分享設(shè)計案例,促進(jìn)設(shè)計師能夠更好的應(yīng)用基于新設(shè)計技術(shù)的“定制家居”服務(wù)模式。
除了線上推廣,我們的創(chuàng)業(yè)團隊一直奔走在全球各大家具、建材展會,與當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師面對面溝通是我們下一個目標(biāo)之一。