舉步維艱的“樣板房”營(yíng)銷：對(duì)于相當(dāng)部分中小裝企而言，業(yè)績(jī)的命脈就是“電話營(yíng)銷”與“小區(qū)營(yíng)銷”，小區(qū)營(yíng)銷現(xiàn)鮮有成熟的公司和設(shè)計(jì)師去“蹲點(diǎn)”拉人了，采取的是一個(gè)突破，輻射小區(qū)的“樣板房”策略。而實(shí)踐中，因每個(gè)工地缺乏設(shè)計(jì)、施工的亮點(diǎn)，與小區(qū)同類型戶型設(shè)計(jì)大同小異，所以樣板房營(yíng)銷成了一種“走馬觀花”的業(yè)主活動(dòng)。同時(shí)一般樣板房參觀也多側(cè)重
目前較多中小裝企的小區(qū)營(yíng)銷都是“低效”的：以低價(jià)為唯一亮點(diǎn)，通過電話邀約、小區(qū)蹲點(diǎn)、微信短信覆蓋、QQ群論壇“釣魚”和小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)“團(tuán)購(gòu)”的方式來獲取有限的客戶資源與利潤(rùn)。不僅陷入惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，造成利潤(rùn)降低或因以次充好而口碑降低的后果，且簽單率并不高。
2015年是裝修大年，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?多簽單，簽好單是關(guān)鍵!較多中小企業(yè)的設(shè)計(jì)師和老總工作可謂兢兢業(yè)業(yè)，不過方式方法如果不當(dāng)，難免“南轅北轍”。我們很多時(shí)候是從自己的角度去設(shè)計(jì)、談單和營(yíng)銷，有無從業(yè)主需求和市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)?影響業(yè)主簽單的三大要點(diǎn)，相信會(huì)成為2015年裝企必讀的營(yíng)銷紅寶書。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)無極限，創(chuàng)意別墅“風(fēng)景”獨(dú)好：圖1、2是法式“黑白配”風(fēng)情案例，與之相同和相似戶型的別墅已有多套。但令人稱奇的是沒有一套案例空間布局與風(fēng)格是雷同的。千變?nèi)f化，各有“千秋”!創(chuàng)意設(shè)計(jì)做到了“無極限”!
縱觀市場(chǎng)中大多數(shù)“套餐模式公司”往往以材料整合為基礎(chǔ)，靠“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”為“亮點(diǎn)”，缺乏真正的差異化優(yōu)勢(shì)，最終“套住”的是自己。本案例以空間優(yōu)化設(shè)計(jì)融入套餐模式，將引導(dǎo)更多裝企通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)差異化發(fā)展模式提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得真正的良性發(fā)展空間。電商時(shí)代的創(chuàng)意設(shè)計(jì)“啟示錄”將給您一個(gè)全新的未來……
面對(duì)家裝市場(chǎng)“大佬”們“599”超低套餐的“叫囂”，很多中小裝企有些hold不住了。其實(shí)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)首先要了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)，才能根據(jù)自身情況有效應(yīng)對(duì)。目前大集團(tuán)的“一站式”互聯(lián)網(wǎng)套餐模式的核心是用整合材料、施工的方式以低價(jià)位沖擊市場(chǎng)，缺乏核心的設(shè)計(jì)—施工—服務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)，尤其是創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，這一點(diǎn)就是我們中小裝企能否在市場(chǎng)中取勝的奧秘所在!
80-120㎡的平層公寓屬于家裝范疇內(nèi)的“中小戶型”，如何在有限的空間內(nèi)滿足業(yè)主日趨多元化的生活功能與品質(zhì)品位需求?如何最大化利用空間達(dá)到“蝸居”變“大宅”的華麗效果?是業(yè)主與設(shè)計(jì)師共同糾結(jié)的問題。
蝸居變大宅、平層變貴邸、聯(lián)排變別墅、家居實(shí)用空間增加9-20㎡、臥房增加、客餐廳“放大”、多功能百變家居……這些都非華麗的口號(hào)與噱頭，而是實(shí)實(shí)在在的真實(shí)家裝效果。為空間增值，為生活“添彩”的“貼心人性”設(shè)計(jì)自然能觸動(dòng)業(yè)主“心靈”，同時(shí)也令設(shè)計(jì)師擁有了高效談單的利器，從而引起極大的市場(chǎng)關(guān)注度。
這是一次延伸閱讀與思考。我先讀了Susan Weinschenk的《設(shè)計(jì)師要懂心理學(xué)》，里面第37點(diǎn)中對(duì)四種創(chuàng)造力的描述，很感興趣，就找到Arne Dietrich教授在2004年發(fā)表的論文，“The cognitive neuroscience of creativity”，讀完論文，有一些個(gè)人收獲，想把這四種創(chuàng)造力與設(shè)計(jì)師的日常工作生活結(jié)合起來寫一篇思考記錄。我不是從事學(xué)術(shù)研究的，如果對(duì)論文的理解粗淺，請(qǐng)見諒。
作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，不管是剛剛?cè)胄羞€是已在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打多年，設(shè)計(jì)生活中總會(huì)有些讓你迷茫又不知所措的時(shí)刻。話說站在巨人的肩膀上才能看得更遠(yuǎn)，別人的經(jīng)驗(yàn)不一定適合你，但世界之大，總會(huì)有那么一個(gè)人的某些想法在某一時(shí)刻觸動(dòng)你，給你啟發(fā)。下面這些設(shè)計(jì)大師的箴言，或許能成為一盞明燈，照亮你前進(jìn)的道路。
導(dǎo)言：無論是裝企還是設(shè)計(jì)師，簽單都是“生命線”，沒有業(yè)主，沒有業(yè)績(jī)，一切都是“浮云”。但是隨著家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，談單與成交的難度也日益增加，如何“搞掂”業(yè)主呢?您是否在日夜苦惱?來，一起加入創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“大腦風(fēng)暴”吧!
家裝行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，不管是否了解互聯(lián)網(wǎng)，線下與線上的配合營(yíng)銷已經(jīng)成為一種無法抗拒的趨勢(shì)，但是家裝互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“痛點(diǎn)”在哪里呢?
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